Как продавать полисы ОСАГО

Как стать страховым агентом по ОСАГО

Ищете перспективную удаленную работу с хорошим заработком? На сегодняшний день самая востребованная и быстрорастущая отрасль российского бизнеса — это страхование. Начинающему страховому агенту следует попробовать свои силы в продаже ОСАГО, поскольку это обязательный вид страхования для всех автовладельцев — значит спрос на него будет всегда.

Работа в страховой отрасли имеет свои особенности. Предлагаем узнать, как стать агентом страхования ОСАГО? Какие должностные обязанности вас ожидают? И как начать зарабатывать быстрее?

Страховой агент ОСАГО: заработать на дому

Страховой агент ОСАГО — это менеджер по продажам полисов одной или нескольких страховых компаний. Обычно такие сотрудники работают по агентскому договору, у них свободный график, а доход – % с проданных им полисов. Специалист занимается консультированием и продажей полисов автострахования. Работать можно удаленно из дома. Можно заключить договора страхования с несколькими страховыми компаниями и предлагать клиенту несколько вариантов на выбор. А можно зарегистрироваться в партнерской программе Инзуро и продавать Е- ОСАГО нескольких СК, не тратить время на оформление бумаг. Это уже сделал за вас Инзуро.

Варианты, как стать страховым агентом ОСАГО

1. Обратитесь в страховую компанию с целью стать их агентом. На практике многие организации не перезванивают соискателям или сразу интересуются количеством проданных полисов. Требуется пройти собеседование, тестирование и обучение у работодателя, даже для ведения удаленной деятельности. Приступать к работе можно только после проверки службой безопасности, которая может длится до 30 дней. В некоторых случаях необходимо открыть ИП или ООО.
2. Найти брокера, который сотрудничает со страховыми компаниями и стать его субагентом. ИП и ООО оформлять не требуется.
3. Наиболее перспективный в плане зарабатывания денег. Зарегистрироваться на агентской платформе. Оформление полисов можно начинать практически сразу. Необходимость в открытии ИП и ООО отсутствует.

Интернет-сервис имеет онлайн-калькулятор, позволяющий производить расчеты для любого транспортного средства сразу по всем страховым компаниям.

Задачи от страхового агента

В процессе своей деятельности страховой агент по ОСАГО решает следующие задачи:

• Создание и расширение базы клиентов.
• Анализ рынка автострахования.
• Консультация клиентов по вопросам ОСАГО.
• Расчет стоимости полиса. Для этих целей используется онлайн-калькулятор.
• Ведение сопроводительной документации и сдача отчета.
• Консультации клиента о порядке действий при наступлении страхового случая.

Только от ваших коммуникативных навыков, целеустремленности и стрессоустойчивости зависит, сможете ли вы стать востребованным страховым агентом ОСАГО.

Заработать на продаже ОСАГО

Сколько может заработать страховой агент с продажи полиса ОСАГО? Порядок выплат и размер заработка напрямую зависит от платформы, на которой работает страховой агент ОСАГО. В среднем с продажи одного полиса можно получить 10-30%. Кроме того, как мы уже говорили ОСАГО – обязательный вид страхования, полис автовладельцы должны покупать 1 раз в год. Если вы не будете забывать о продлении полиса клиенту, то сможете зарабатывать приличные деньги на пролонгациях.

Преимущества работы страховым агентом ОСАГО

• Хороший и стабильный заработок, зависящий только от ваших личных качеств.
• Большой выбор тренингов и обучающего материала, который поможет на первых этапах, пока вы не выработает свою тактику продаж.
• Отсутствие ограничений по уровню заработка. С одного полиса в среднем можно заработать 800-1000 рублей.
• Использование готового онлайн-инструмента для быстрого оформления страхового договора ОСАГО.
• В личном кабинете можно отслеживать все действия, бонусы и вознаграждения.
• Масса бесплатных сервисов, настройка API страховой компании.
• Получение актуальных новостей.
• Возможность создать агентскую сеть и зарабатывать на ней процент с каждой сделки.

Свободный график работы. Только вы решаете, когда начинается, и когда заканчивается ваш рабочий день. Да, иногда придется ездить к клиентам или в страховую компанию, чтобы сдать отчеты. Работать можно с любого устройства — ПК, смартфона, планшета или ноутбука, установив виджет ОСАГО на сайт.

Партнерская программа Инзуро

У вас есть свой сайт, и вы желаете зарабатывать в автостраховании?

Установите наш виджет на свой сайт:

✅ Приятный и адаптивный дизайн!

✅ Легкая установка, не требует специальных знаний в программировании!

✅ Процесс оформления максимально автоматизирован!

✅ Удобная техническая поддержка!

✅ Высокий процент с продаж каждого полиса!

✅ Прозрачная и полная статистика по каждому клиенту!

✅ Оформление доступно из любого региона страны!

✅ Виджет легко настроить под ваш фирменный стиль!

Наш виджет будет полезен страховым агентам брокерам, автосалонам, интернет сервисам и не только.

Начните зарабатывать в страховании уже сейчас!

Есть вопросы? mail@inzuro.ru

Сервис для страховых агентов

Работаете в страховании и желаете увеличить свой доход? Приглашаем вас к сотрудничеству!

Преимущества нашего сервиса:

✅ Высокое вознаграждение с каждого оформленного полиса!

✅ Разные виды страхования, восстановление КБМ, оформление ДКП и не только!

✅ Доступно оформление в любом регионе РФ!

✅ Расчет полиса по 25 страховых в одном окне!

✅ Стройте свою агентскую сеть и зарабатывайте вместе с каждым агентом!

✅ Стройте свою агентскую сеть, и получайте процент с каждой сделки вашей сети!

✅ Качественная и быстрая поддержка!

✅ Прозрачная статистика по всем продажам!

✅ Удобный виджет для вашего сайта, позволит зарабатывать больше!

Работа страховым агентом по ОСАГО

Быстрые ссылки

1. Особенность работы страховым агентом ОСАГО
2. Кто может осуществлять работу страхового агента ОСАГО
3. Все достоинства работы страховым агентом ОСАГО
4. Работа страховым агентом ОСАГО в «Автоплюс»
5. Доступ к оформлению Осаго (Е-Осаго)

Компания OSAGO-TO предлагает доступ к оформлению полисов Е-ОСАГО с онлайн расчетом по 7 страховым компаниям на нашей платформе (Тинькоф, Альфастрахование, Зетта, Росгосстрах, Ренессанс, Согласие, Ингосстрах), то есть вы получаете доступ к сразу к 7 страховым. Итак, что мы можем Вам предложить на данный момент:

• Доступ к оформлению Е-ОСАГО по 7 страховым компаниям
• Комиссионное вознаграждение за каждый полис
• Дополнительные услуги: восстановление КБМ, оформление несегмента и другие

Чтобы получить доступ вы можете зарегистрироваться на нашей платформе или войти в личный кабинет, если уже зарегистрированы.

Почти все люди в наши дни живут в непрерывной тревоге о чем-либо, некоторых может охватывать самый настоящий страх за свое будущее. Человек начинает переживать не только за собственное здоровье и жизнь, но и за свое благосостояние, так как в наше время мы редко можем быть уверенны в завтрашнем дне.

Мы переживаем за нашу нажитую собственность, например имущество, накопленное другое ценное имущество, например автомобиль, в общем все, на что мы работали всю жизнь.

Страх в будущем очутиться без каких-либо денег для безбедной и комфортной жизни как раз и подталкивает многих обратить внимание на защитные механизмы и «на всякий случай» обезопасить себя и свою семью на ближайшее будущее.

И пока в нашем мире будет скалываться такая тенденция, обезопасить себя и свое имущество на обозримое будущее, будет пользоваться спросом услуга страховых компаний, которые именно эту безопасность и гарантируют.

А страховые агенты в свою очередь, это не посредственно те, кто помогает людям найти и максимально выгодно застраховать свое имущество, в данном случае автомобиль по обязательному страхованию гражданской ответственности.

Работа страховым агентом ОСАГО это работа не просто продажником, как вам могло показаться. Хорошо обученный страховой агент ОСАГО может провести оформление договора страхования таким образом, что у страхователя останется полное впечатление, что он максимально выгодно и надежно обезопасил свое имущество.

Особенность работы страховым агентом ОСАГО

В большинстве своем работа страховым агентом ОСАГО не подразумевает под собой какую-либо привязанность к определенной страховой компании. Страховой агент ОСАГО работает на основе специальной доверенности, или, в нашем случае является брокером за определенное комиссионное вознаграждение.

Однако это не подразумевает то, что страховой агент ОСАГО не несет ответственность в случае каких-либо проблем, связанных с подлинностью полиса или надежностью страховой компании.

Именно поэтому мы советуем вам начать свою работу страховым агентом ОСАГО с компанией «Автоплюс», где вы сможете не переживать за подобные ситуации, в которых придется нести ответственность. Надежность это не единственное преимущество работы с нами, о других плюсах мы расскажем в этой статье далее.

Кто может осуществлять работу страхового агента ОСАГО

Говоря о том, кто же может стать страховым агентом ОСАГО, стоит сразу отметить, что, для того чтобы сотрудничать с нашей страховой компанией, вам не нужно иметь определенного специализированного диплома вуза или проходить специальные дополнительные курсы по обучению данной профессии.

Главный критерий для тех, кто хочет начать сотрудничать с компанией «Автоплюс», и начать свою работу страховым агентом ОСАГО— это наличие свободного времени и желания много контактировать с людьми. В качестве внештатных сотрудников наша компания готова рассмотреть всех желающих, в частности::

— студентов (нынешних, бывших и будущих);

— любого человека, не имеющего постоянной работы, но желающего постичь премудрости новой профессии.

Все вышеперечисленные категории людей наряду с опытными страховыми агентами могут стать страховым агентом ОСАГО в компании «Автоплюс». Мы не разделяем потенциальных работников по категориям.

Читайте также  Как переоформить ОСАГО при продаже автомобиля?

Все достоинства работы страховым агентом ОСАГО

До того как стать страховым агентом в компании «Автоплюс» по ОСАГО или другим видам страхования, к примеру КАСКО, или даже оформление техосмотров (наша компания предлагает широкий спектр работы для всех желающих), стоит понимать, что четкой оговоренной прибыли у вас получить не выйдет.

Однако не спешите расстраиваться, ведь ваша заработная плата напрямую будет зависеть от вашей активности и трудолюбия, а в связи с тем, что мы предлагаем отличный бекграунд для работы и хорошее комиссионное вознаграждение, вы сможете заработать очень хорошие деньги, выше среднего по рынку работы страховым агентом ОСАГО.

Мы также предлагаем хорошие бонусы и поощрения при достижении хороших показателей.

Также стоит отметить, что работа страхового агента ОСАГО может быть и не легка, однако все же очень интересна, а при определенных условиях, которые как раз и предоставляет наша компания, дает возможность быстро продвинуться по карьерной лестнице и очень сильно повысить свой средний заработок.

Итак, для наглядности ниже приведем ряд основных преимуществ, которыми обладает работа страховым агентом ОСАГО:

В компании «Автоплюс» мы бесплатно обучим вас этому ремеслу;

свободный рабочий график — Работу страховым агентом ОСАГО вы сможете совмещать с другой работой, а также с декретным отпуском, учебой, и т.д.;

заработная плата в этой профессии абсолютно не ограничена, как мы уже упоминали выше, все зависит только от вашего желания;

возможность приобрести новые полезные знакомства;

низкий уровень конкуренции — людей, способных хорошо выполнять такую работу, не так уж и много.

Также в данном разделе стоит отметить, что многие страховые агенты ОСАГО со временем получают достаточно опыта и связей и открывают свое собственное дело, которое напрямую связано со страхованием.

Работа страховым агентом ОСАГО в «Автоплюс»

Итак, переходя непосредственно к плюсам работы в нашей компании, мы хотели бы отметить ряд факторов, делающих нас одними из лучших страховых компаний для желающих работать страховым агентом ОСАГО.

Помимо того, что, как вы уже знаете, мы предлагаем вам работу по ОСАГО, мы также можем предложить вам быть страховым агентом и по КАСКО. Более того, благодаря нашей компании вы сможете получать комиссионное вознаграждение за предоставление диагностических карт для тех, кому они будут необходимы.

Также, как мы уже упоминали выше, комиссионное вознаграждение за каждую сделку, которое предлагает компания «Автоплюс» на порядок выше среднего по рынку среди других страховых компаний. А благодаря тому, что мы работаем исключительно с ведущими страховыми компаниями, все полисы, как КАСКО так и ОСАГО являются абсолютно надежными и находятся в базе РСА на протяжении всего срока действия.

Плюс, работая страховым агентом ОСАГО с нашей компанией, вы сможете предлагать услуги страхования абсолютно всем потенциальным страхователям, вне зависимости от сегмента и типа их транспортного средства, а также вне зависимости от региона.

Доступ к оформлению Осаго (Е-Осаго)

Наша компания предлагает услугу предоставления специальной платформы, о которой мы упомянули выше, для оформления электронного полиса ОСАГО (Е-ОСАГО). Мы работаем с большим количеством платформ, к которым в зависимости от условий страхования и особенностей страхуемого автомобиля мы осуществляем подключение.

Подключение к платформе ОСАГО (Е-ОСАГО) подразумевает под собой создание личного кабинета с возможностью самостоятельного оформления полиса. Данная процедура является очень простой и удобной. Оформление электронного полиса через онлайн платформу имеет много преимуществ, особенно для тех, кто планирует застраховать свой автомобиль из региона.

Предлагая полисы ОСАГО (Е-ОСАГО) через платформы, предоставляемые нашей компанией, страховой агент имеет множество преимуществ. Во-первых, в случае несовпадения региона, в котором клиент страхует автомобиль и региона прописки страхователя, он не сможете оформить полис ОСАГО в страховой компании, и ему придется оформлять временную прописку.

Также, в случае страхования несегментных транспортных средств (малолитражных автомобилей, мотоциклов и т.д.) страховщики также в большинстве случаев отказывают в оформлении полиса. Помимо этих проблем можно часто столкнуться с тем, что лимит оформления полисов на какой-либо платформе будет ограничен, или же будут различного рода технические неполадки, которые не позволят оформить полис Е-ОСАГО. Все эти преимущества в работе страхового агента ОСАГО являются абсолютно конкурентными и выгодными, что станет залогом привлечения большего количества клиентов а следовательно повышения прибыли.

Комментарии

Произошло ДТП.Мой полис ОСАГО оказался просрочен.Ни звонков ниСМС от страхового агента не было. Несет ли за это ответственность страховая компания в лице агента?

Бизнес идея: Автомобильный онлайн-бизнес по продаже ОСАГО и автоуслуг

• Топ бизнес-идей
• Все бизнес-идеи
• В гараже
• В маленьком городе
• В сфере сервиса
• Для женщин
• Для мужчин
• Для начинающих
• Домашний бизнес
• Инновационные идеи
• Иностранные
• Минимальные вложения
• Производство
• Самые оригинальные

В современном мире бизнес уходит в онлайн, самые крупные компании мира работают — онлайн, пандемия COVID-19 показала, что будущее за онлайн-сервисами!

Онлайн компании отличаются от оффлайн компаний тем, что для взаимодействия с клиентами не требуется иметь:

1. Офис;
2. Оборудования;
3. Сотрудников.

Настоящая онлайн-компания обслуживает клиентов автоматически с помощью серверов, круглосуточно 24/7, взаимодействуя с любыми устройствами клиентов. Таким образом, максимально увеличивая область покрытия, работы и масштабирования, с которым не сравнится ни один офис и терминал.

В чем секрет успешного бизнеса на страховании ОСАГО и автоуслуг?

1. Удобство получения услуги для клиента;
2. Максимальная простота;
3. Возможность масштабирования.

Клиент может получить полис онлайн ОСАГО из дома с любого устройства: смартфона, планшета, ПК, потратив 5 минут личного времени, без поездок в офисы страховых компаний, а также получить другие автоуслуги.

Автомобильный онлайн бизнес максимально простой и понятный, его владелец получает комиссию с каждого проданного полиса и автоуслуги с любого посетителя веб-платформы по всему городу, путем прямой продажи без посредников.

Масштабирование веб-платформы, возможно, также путем подключения автомагазинов, автосервисов, автомойек и даже физ. лиц для продажи автомобильных онлайн-услуг, с которых эти партнеры также зарабатывают.

Есть три варианта реализации:

1. Размещая QR постеры на двери автомагазинов;
2. Продажа через менеджера автомагазина;
3. Продажа услуг через агентов.

Описание рынка сбыта полисов ОСАГО и автоуслуг

Автобизнес – один из самых крупных и быстрорастущих рынков в России. На текущий момент насчитывается более 44,5 млн легковых автомобилей и ежегодно с 2010 года эта цифра увеличивается в среднем на 1,2 млн шт.

Все больше людей покупают автомобили, поэтому с увеличением количества автомобилей растет рынок продаж страхования ОСАГО и других автоуслуг. Особенно быстро развивается рынок онлайн страхования автомобилей:

• Ежегодный рынок продаж полисов ОСАГО в России 300 млрд рублей;
• Ежегодный рынок продаж других автоуслуг 50 млрд рублей.

Как создать и развить онлайн автобизнес по ОСАГО и автоуслугам?

Создать собственную онлайн компанию долго, сложно и дорого, поэтому проще воспользоваться существующим предложением компании предоставляющей свои разработки и веб-платформу автослив для масштабирования по франшизе. Благодаря наработанному опыту в этой сфере каждый партнер получает:

1. Мощную онлайн-платформу состоящую из 6 автоуслуг;
2. Монополию на город;
3. Собственную CRM систему;
4. Собственный онлайн-чат;
5. Товарный знак;
6. Рекламные и печатные материалы;
7. Видео и веб-обучение партнеров;
8. Постоянную поддержку.

Плюсы: не будете зависеть от оборудования, офиса, аренды, сотрудников, электричества, интернета, отчетности, зарплаты, инкассации, кассового аппарата и прочих недостатков оффлайн бизнеса.

Онлайн услуги веб-платформы:

1. Онлайн ОСАГО 20 страховых компаний России;
2. Регистрация переоборудования авто;
3. Оформление получение ЭПТС;
4. Займы под залог ПТС, автокредиты;
5. Проверка истории автомобилей по официальным базам;
6. Размещение объявления на 50 автосайтах;
7. Восстановление скидок КБМ на правах водителей.

Давайте рассмотрим два варианта заработка пассивного дохода в онлайн бизнесе, приведем пример заработка по одной из основных услуг — онлайн ОСАГО.

Другие автоуслуги рассчитываются по той же модели.

1. Расчет заработка по ОСАГО онлайн через интернет рекламу:

• Средняя стоимость полиса по РФ – 5500 руб.
• Средняя комиссия за проданный полис по РФ – 15%
• Количество проданных полисов в день – 15 шт. = 450 шт./мес.
• 5500 руб. х 450 шт. = 2,5 млн. рублей выручка.
• Умножаем на 15% = 370 000 руб. прибыли в месяц.
• Вычитаем затраты на рекламу 70000 рублей.
• Получаем 300 000 чистой прибыли в месяц только по одной услуге!

2. Расчет заработка на ОСАГО с подключенной сети автомагазинов:

С подключенных автомагазинов Вы получаете пассивный доход без вложений на рекламу!

Если клиенты автомагазина сканируют QR код и оплачивают любую услугу — то автомагазин зарабатывает комиссионное вознаграждение! Ничего не делая! Либо услуга оформляется через продавца в автомагазине.

• Средний доход автомагазина по ОСАГО с одного клиента от 800 рублей.
• При 7 клиентах в день заработок 5600 руб. * 30 дн. = 168 тыс. рублей в месяц.
• Пассивный доход франчайзи с одного магазина 33,6 тыс. рублей в месяц (20% прибыли магазина).
• При 10 подключенных автомагазинах Ваш ежемесячный доход = 300 тыс. рублей

Продажи и маркетинг

Размещение в 2ГИС, Яндекс и Гугл справочниках, картах, поиске, размещение в новостных статьях, размещение в автоблогах, автоновостях, новостных порталах, авто форумах, соц. сетях, подключение автобизнеса, агентов, размещение наружной рекламы на автомойках, сервисах, магазинах, АЗС, баннерах, флаера на перекрестках, дворах, подъездах итд.

Читайте также  Проверить КБМ по страховому полису ОСАГО

Стартовый капитал от 100 тыс. до 12,5 млн рублей в зависимости от населения города;

Окупаемость до 6 месяцев.

Не требует персонала, обучения, оборудования, офиса, аренды и т.д.

Требуется знание основ бизнеса, medium знание компьютера, желание развивать IT-бизнес, любить автомобили и все, что с ними связано.

Идея бизнеса на улучшении внешнего вида авто.

Уроки игры на гитаре онлайн

Музыкальная школа по Skype.

Интернет-магазин на маркетплейсе Wildberries

Онлайн бизнес на популярной площадке

Комментарии • 47

Можно подробности на почту c***@***.ru

Отправил!
Почему выгодно работать под нашим брендом AVTOSLIV.RU?
Работать под единым брендом и развивать общий для всех автомобильный проект гораздо выгоднее, так как веб-сервис становится известным во всех городах и в конечном итоге лидером на рынке!
Присоединяйтесь к нашему сервису, пока Ваш город не заняли)

Можно подробнее пожалуйста на p***@***.ru

Меня часто спрашивают в чем ценность и уникальность вашего продукта?

Давайте для начала разберемся.

Ценность — это субъективно воспринимаемая покупателем/партнёром, полезность продукта.

Цена — денежное выражение этой ценности.

Справедливой (рыночной) ценой считается то количество денег, которое хочет получить поставщик и согласен платить покупатель за продукт.

Когда покупатель выбирает продукт из множества альтернатив, он ВЗВЕШИВАЕТ базовую ценность свойственную всем вариантам, ценность положительных свойств за что он готов платить больше и ценность отрицательных отличий что, по его мнению, снижает ценность, а значит, и цену продукта.

Важно донести и предложить партнерам продукт с как можно больше положительно оцениваемыми отличиями.

AVTOSLIV.RU предоставляет ценный продукт по всем аспектам финансовым и технологическим:

Готовый, востребованный онлайн-бизнес по франшизе за 1 день, с доходностью от 300 тыс. рублей;
1. Возможность стать IT директором не вникая в высокие технологии;
2. Пассивный доход с посетителей сайта;
3. Пассивный доход с агентов и автомагазинов;
4. Пассивный доход с других сайтов по размещенным виджетам;
5. Без многомиллионных вложений в разработку;
6. Без затрат нескольких лет на разработку;
7. Эксклюзив на город — без конкуренции внутри сети;
8. Известный бренд увеличивающий доверие пользователей, без бренда клиенты не будут платить из-за мошенничества в интернете;
9. Одна облачная касса на всех франчайзи;
10. Одна облачная серверная инфраструктура на всех франчайзи;
11. Без аренды офиса, мебели и оборудования;
12. Без наемных сотрудников
13. Без отчетности в налоговой и бухгалтеров;
14. Без бумажной волокиты и чеков;
15. 6 уникальных автоуслуг, по сути своей разных сервисов на одной платформе;
16. Собственная бесплатная CRM система с уведомлениями;
17. Собственный бесплатный онлайн-чат с оплатой сотрудника по факту выполненной работы;
18. Telegram бот уведомлений всех движений и продаж по сайту;
19. Машинное зрение документов для автозаполнения 95% данных по правам и паспорту;
20. СМС регистрация и информирование клиентов;
21. Сквозная аналитика посещаемости, продаж, регистраций пользователей и агентов;
22. Самый быстрый онлайн-сервис в России с загрузкой за 1 секунду;
23. Готовое автоматическое управление новостями и постами в соцсетях;
24. Максимальная безубыточность бизнеса;
25. Автовыплаты агентам и франчайзи день в день;
26. Не требуется техосмотр при покупке ОСАГО;
27. Самый подробный отчет истории авто на рынке;
28. Полностью автоматизированный сервис, без ручного управления;
29. Масштабирование, оформление и оплата услуг по QR;
30. Возможность работы физлицам — самозанятым;
31. Маркетинговые материалы;
32. Обучение и сопровождение;
33. Отсутствие подобных предложений на рынке;
34. и другие преимущества..

Вывод: самостоятельно создавать такой онлайн-сервис с нуля глупо, в то время когда мы предлагаем готовое решение по франшизе и возможность стать нашим единственным дистрибьютором. Пользователи выбирают бренд! Иметь простой сайт с виджетом, без бренда — убыточно, так как клиенты там не будут платить из-за риска мошенничества в интернете.

Присоединяйтесь к нашей команде, давайте вместе изменим мир автострахования и автоуслуг в России и переведем его в онлайн!

Как сила убеждения поможет страховать онлайн

Роль убеждения в страховании, или как продавать «ростки»

По мере того, как продажи полисов страхования жизни переходят от консультанта к онлайн-каналам, не забываем ли мы науку убеждения?

Как убедить купить то, без чего можно жить

Продавать конфеты легко, они ведь очень вкусные. Они полны сахара, которого жаждет наше тело, и мы должны использовать нашу силу воли, чтобы остановить себя от его избытка.

Если вы хотите продать мне больше конфет, вам просто нужно сделать так, чтобы их было легко купить и трудно было избежать покупки. Вы можете убедиться, что упаковка яркая и красочная, чтобы она привлекала мое внимание и мешала игнорировать мои пристрастия. Вы можете поставить конфеты у кассы супермаркета, чтобы они соблазняли меня, пока я жду, когда меня обслужат.

Продать рассаду намного сложнее. Хотя ростки полезны для вас, они просто не нравятся многим людям. Мы не будем продавать больше ростков, просто чтобы облегчить их покупку. Красиво окрашенные упаковки, размещенные у кассы супермаркета, вряд ли приведут к резкому увеличению продаж. Мало кто сможет сопротивляться импульсивной покупке пачки ростков.

К счастью и к несчастью, продажа страхования жизни больше похожа на продажу ростков, чем на продажу конфет. К счастью, страхование жизни, как и ростки, полезно для вас. Оно защищает семьи от потери дома и средств к существованию и позволяет людям оставить наследство будущим поколениям. К сожалению, для большинства людей страхование жизни невкусное. Мы не жаждем этого, и нам не нужно бороться с побуждением перестать покупать больше.

Как упростить покупку страхования

Так почему же, когда мы создаем цифровые каналы, мы предполагаем, что продажа полисов страхования жизни внезапно превратится в продажу конфет?

Все внимание сосредоточено на том, чтобы максимально упростить покупку страхования жизни за счет уменьшения разногласий. Это, несомненно, важно, но это еще не вся картина. Компании, занимающиеся исключительно снижением противоречивости, продолжают видеть разочаровывающие цифры цифровых продаж.

Отчасти причина в том, что мы ищем вдохновения не в тех отраслях. Мы слышим, как на отраслевых мероприятиях бесчисленное количество докладчиков говорят, что нам нужно учиться у таких компаний, как Amazon и Netflix. Но Amazon и Netflix продают совсем другие продукты. Я хочу слушать музыку, читать хорошие книги и смотреть отличный контент ‒ этого желает каждый.

Так что компаниям необходимо постараться и сделать продукт как можно проще и сложнее (как остановить автозапуск Netflix).

Убеждение не уменьшает разногласие

Люди, создающие цифровые системы, очень хорошо умеют сводить деятельность к их сути. Они могут идентифицировать расходы и ненужные шаги до такой степени, что опыт становится настолько простым, что практически беспрепятственным. Но в этом подходе есть опасность.

• Разногласие может на самом деле быть убеждением.
• Ненужное может на самом деле быть в качестве основы.

Технолог может взглянуть на официанта в ресторане и подумать: «Нам не нужен человек для этой работы, мы можем это автоматизировать». Только несколько месяцев спустя, когда продажи, повторные посещения и отзывы клиентов снизились, они понимают, что официант делает больше, чем просто принимает ваш заказ и доставляет вашу еду ‒ он приветствует вас, заставляет вас чувствовать себя как дома и сигнализирует о статусе заведения.

Автоматизируя процесс покупки страховки, мы забываем, что финансовые консультанты и продавцы по страхованию жизни делают больше, чем просто содействуют покупке ‒ они убеждают клиента совершить покупку.

Все мы знаем часто повторяемую поговорку о том, что «страхование жизни продается, а не покупается». Но мы, кажется, забываем об этом при создании цифровых страховых платформ.

Так как же нам продавать больше полисов страхования жизни онлайн?

Что значит убеждение? У многих людей есть проблема, которую может решить страхование жизни, большинство из них не осознают, что у них есть эта проблема. Чтобы продавать страхование жизни онлайн, мы должны пробудить в себе потребность в нем – точно так же, как это делают консультанты и продавцы.

Пробуждая потребность в страховании

Повышение осведомленности о смертности и заболеваемости человека может пробудить потребность. Традиционно, чтобы добиться этого, необходимо задавать сложные и даже тревожные вопросы:

• «Ваша семья зависит от вас. От кого бы они зависели, если бы вас не было бы в живых?»
• «Вы работаете каждый час в день, чтобы обеспечивать свою семью и заботиться о ней. Кто это сделает, если вас не станет?”
• «Если бы вы умерли в этом году, смогла бы ваша семья позволить себе жить в вашем доме?»

Эти вопросы вызывают инстинктивную эмоциональную реакцию. Некоторых ответ утешит: «У меня в банке 1 миллион рублей, так что с моей семьей все будет в порядке». Но для многих ответы вызывают беспокойство: «Я не знаю, как они справятся»․ Вопросы пробуждают потребность, которую люди не осознавали. Они начинают волноваться и полны решимости решить проблему, о которой они теперь очень хорошо осведомлены.

Читайте также  Срок действия полиса ОСАГО после окончания

Как побудить покупать в интернете

Задача состоит в том, чтобы эффективно воспроизвести этот подход в Интернете. Может ли реклама в Facebook или Google привлечь чье-то внимание и установить достаточно прочную связь, чтобы подобные вопросы сработали? Или люди негативно отреагируют на такие вопросы в этом контексте? В любом случае, это еще предстоит проверить и доказать.

Возможно, цифровые каналы нуждаются в другом подходе, который соответствует контексту и настроению людей, взаимодействующих в сети. Компании и стартапы сосредотачиваются на использовании более позитивных сообщений и техник вещания историй для привлечения клиентов. Но слишком часто этим подходам не хватает реального эмоционального удара, чтобы пробудить потребность.

Можно было бы подойти к более плодотворному подходу, который работал бы более медленным и менее прямым путем, но при этом использовал бы эмоциональную интенсивность и задействовал внутреннюю общительность цифрового опыта.

Например, краудфандинговые платформы, которые позволяют людям просить своих друзей и родственников помочь оплачивать медицинские счета. Это может способствовать увеличению спроса на медицинское страхование, а не сокращению его, как часто опасаются. Видя, как друг или член семьи страдает от серьезной болезни, вы осознаете собственную смертность и болезненность. Видя, что им приходится просить других профинансировать чрезвычайно дорогое, но потенциально спасающее жизнь лечение, люди стремятся никогда не оказаться в такой же ситуации.

Это понимание пробуждает потребность в страховании жизни и открывает потенциальный канал продаж. Платформы взаимопомощи, использующие этот подход, быстро развиваются на некоторых рынках и, похоже, увеличивают размер рынка, а не просто завоевывают долю рынка.

История и методы убеждения

Убеждение началось с греков. От риторики и красноречия зависела успешность политика. Все судебные процессы проходили перед Ассамблеей, и обвинение и защита опирались, как это часто бывает сегодня, на убедительность оратора. Аристотель выделил три основных элемента каждого убедительного аргумента.

• Этос (нрав): авторитет, знания, опыт, статус и авторитет человека, который убеждает.
• Логос (логика): привлекательность логики, разума, когнитивного мышления, данных и фактов.
• Пафос (настроение): обращение к эмоциям, некогнитивные, немыслящие мотивы, влияющие на решения и обычаи.

Взаимодействие

Принцип взаимности гласит, что, когда человек дает вам что-то, вы пытаетесь отплатить ему тем же. Взаимный обмен порождает чувство долга ‒ мощный инструмент убеждения.

Обязательство и последовательность

Обязательство ‒ эффективный метод убеждения, потому что, как только вы заставляете кого-то взять на себя обязательство, он с большей вероятностью будет заниматься самоубеждением, находя причины для оправдания своей поддержки.

Последовательность позволяет более эффективно принимать решения и обрабатывать информацию. Концепция последовательности гласит, что, если человек берет на себя обязательство, устно или письменно, он с большей вероятностью выполнит это конкретное обязательство. Это особенно актуально для письменных обязательств.

Социальное доказательство

Люди часто основывают свои действия и убеждения на том, что делают другие, как действуют другие и во что верят другие. Проще говоря, на большинство людей влияют окружающие. И они хотят делать то, что делают все остальные.

Привлекательность

Это оружие простое и лаконичное. Люди говорят «да» тем, кто им нравится. Два основных фактора, которые способствуют привлекательности ‒ это физическая привлекательность и сходство. Исследования показывают, что физически привлекательные люди выглядят более убедительно. Сходство связано с тем, что нас привлекают люди, у которых есть сходство во мнениях, интересах, увлечениях, личностных качествах, происхождении или образе жизни.

Власть

Людей привлекают знающие и заслуживающие доверия личности. Итак, если ваши черты характера демонстрируют эти две особенности, вы будете обладать авторитетом. Интересно отметить, что мы склонны прислушиваться к людям, которым даны полномочия отдавать приказы, принимать решения и принуждать к повиновению.

Нехватка

По словам Чалдини, «люди хотят большего, чего у них нет». Когда что-то имеет ограниченную доступность, люди придают этому большее значение. Все мы хотим тех или иных вещей, которые нам недоступны. И если мы видим что-то легко доступное, мы не хотим этого так сильно, как чего-то очень редкого. Чтобы заставить людей поверить в принцип дефицита, вы должны рассказать им о преимуществах дефицитного продукта или предложения.

Заключение

Потенциал продаж цифрового страхования огромен. Что уже ясно, так это то, что нам нужно перестать делать предположения, которые просто не соответствуют действительности, и надеяться, что люди внезапно захотят страховать жизнь так, как никогда раньше.

Нам нужно начать создавать продукты, платформы и коммуникации, основанные на том, как люди действительно думают и ведут себя, а не на том, как мы думаем, что они должны. Если мы продолжим проектировать наши цифровые пути для идеального человека, по сути, мы проектируем их ни для кого.

В рубрике #ЯАгент вы найдете много историй страховых агентов, а также статьи, которые помогут вам дать общую картину, как можно стать агентом, как начать зарабатывать и как стать цифровым агентом онлайн.

Как оформить ОСАГО для автомобиля с рук

Что делать с полисом ОСАГО владельцу транспортного средства перед его продажей? Похожим вопросом задаются и покупатели, которых интересует последовательность действий после приобретения авто, ведь в противном случае, они могут получить штраф за езду без страховки.

Проблему с полисом владельца желательно решить до момента заключения договора о купле-продаже.

1. Что делать с ОСАГО при смене собственника авто?
2. Можно ли передать свою страховку новому владельцу?
3. Как вернуть деньги за оставшийся период по ОСАГО?
4. Сколько денег возвращается после расторжения ОСАГО?
5. Как новому владельцу оформить ОСАГО
6. Оформление ОСАГО
7. Изменится ли стоимость ОСАГО для нового владельца?
8. Итог

Что делать с ОСАГО при смене собственника авто?

Не секрет, что полис ОСАГО должен быть оформлен на собственника транспортного средства. При продаже автомобиля появляются трудности для нового владельца. Ведь оформить страховку он сможет только в том случае, если предыдущий собственник уже успел расторгнуть договор со страховой компанией.

На один автомобиль должен быть оформлен только один страховой полис.

Можно ли передать свою страховку новому владельцу?

Закон запрещает изменять данные о собственнике внутри полиса ОСАГО.

Исключение: автомобиль продается по генеральной доверенности. В таком случае нового владельца можно вписать в качестве водителя.

Таким образом, он будет иметь полное право на управление ТС, а по сроку окончания действия договора новый собственник может оформить полис ОСАГО на себя.

Как вернуть деньги за оставшийся период по ОСАГО?

После расторжения договора со страховой компанией предыдущий собственник имеет право на возврат средств за оставшийся страховой период. Из общей суммы возврата вычитается неустойка (23%), часть которой забирает страховая компания (20%), а часть идет в РСА (3%).

Сумма возврата по ОСАГО не зависит от числа страховых случаев, которые произошли в течение срока действия полиса.

Сколько денег возвращается после расторжения ОСАГО?

Расчет выглядит следующим образом:

Дорогое ОСАГО? Восстанови КБМ сейчас

и перестань уже переплачивать страховщикам!

Сервис отправит заявку в РСА. Срок восстановления КБМ: от 12 часов. Узнать подробнее

• Стоимость страхового полиса делится на срок действия (365 дней). Получаем стоимость ОСАГО за 1 день.
• Высчитывается стоимость оставшегося периода (предыдущее число умножаем на количество дней до завершения срока действия).
• Из получившегося произведения вычитается 23%.

Например: стоимость ОСАГО 4118 рублей. Следовательно, 1 день стоит 4118/365= 11,3 руб. До окончания страхового периода осталось 78 дней, сумма возврата 11,3 х 78 = 881,4 руб. Однако, страхователь должен внести неустойку 23% — 202,72 руб. (881,4/100х23).

Таким образом, сумма возврата составляет 881,4-202,72 = 678,7 рублей.

Деньги можно вернуть как на банковскую карту, так и получить компенсацию наличными. Для безналичного возврата по ОСАГО необходимо в заявлении указать реквизиты получателя.

Как новому владельцу оформить ОСАГО

Предыдущий собственник должен обратиться к страховой компании и заполнить заявление о расторжении договора. К заявлению обязательно прилагается документ, подтверждающий факт продажи транспортного средства.

После положительного ответа страховой компании договор ОСАГО считается расторгнутым. В дальнейшем предыдущий владелец ТС уже не присутствует, а новый собственник оформляет ОСАГО на свое имя.

Оформление ОСАГО

Все достаточно просто, купить страховку можно не выходя из дома:

1. Заходим в раздел “Оформить ОСАГО”.
2. Заполняем поле “Номер автомобиля”.
3. Указываем год выпуска авто.
4. Сравниваем цены в страховых компаниях и выбираем наиболее выгодный вариант.
5. Заполняем анкету.
6. Оплачиваем договор ОСАГО и ждем подтверждения на электронную почту.

Изменится ли стоимость ОСАГО для нового владельца?

Каждый автомобилист имеет свой стаж и КБМ. Следовательно, стоимость страхового полиса для нового водителя может сильно отличаться от стоимости для предыдущего владельца как в большую, так и в меньшую сторону.

Важную роль имеет базовый тариф выбранной страховой компании.

Желательно, чтобы участники договора о купле-продаже согласовали свои действия заранее, это поможет избежать штрафов и сэкномит время