Как продать машину за границу
Содержание:
- 1 Mercedes-Benz S 63 AMG седан › Бортжурнал › Как продать автомобиль в Европу.
- 2 Снятие с учета и продажа автомобиля за рубеж
- 3 Как купить нерастаможенную машину — способы и наказание
- 4 Стоит ли покупать нерастаможенную машину?
- 5 Преимущества и недостатки покупки нерастаможенных автомобилей
- 6 Способы ввоза нерастаможенного авто
- 7 Наказание за покупку нерастаможенного авто
- 8 Как быстро продать машину
- 9 Бланк договора купли-продажи автомобиля
- 10 Образец заполнения
- 11 Правила продажи автомобиля
- 12 Автомобилистам
- 13 Как правильно и безопасно продать машину: пять советов
Mercedes-Benz S 63 AMG седан › Бортжурнал › Как продать автомобиль в Европу.
Знающие люди говорят, продать бэушный Mercedes S class w222, особенно после прошедшего в 2017 году рестайлинга, очень и очень сложно. А продать седан S63 AMG — просто категорически невозможно.
Если и найдётся потенциальный покупатель — то предложенные деньги и деньгами то не назвать.
За девственно белый, безаварийный, полностью и официально обслуженный седан S63, возрастом менее 4-х лет, в идеальном, не побоюсь этого слова состоянии и с оригинальным ( век воли не видать!) пробегом в 30 000 км мне вяло предлагалось 3,8-4,2 млн.
Новым, в конце 2014 года он стоил более 11 млн.
В итоге автомобиль совершил героический побег заграницу в обмен на вражеские 90 000 евро, что составляет примерно 6,3 млн родных российских рублей.
В цивилизованной Европе рынок подобных автомобилей намного шире и скажем так, чуть более развит. Да и цены не так сильно подвержены конъюнктурным колебаниям.
В этой краткой заметке я не буду рассказывать о способах поиска европейского покупателя, вы все мальчишки взрослые и сами разберётесь с современными возможностями. В моем случае, активной продажей машины, никто не занимался. Ввиду природной и патологической лени владельца, вашего покорного слуги. И как положено по феншуй — покупатель нашёлся сам.
Подробно я остановлюсь лишь на нюансах переоформления автомобиля, ибо они кардинально отличаются от процедуры купли-продажи внутри России.
Автомобиль был оформлен на российское юридическое лицо, покупателем же стало юридическое лицо из Литвы. В случае сделки между физическими лицами — оформление чуть проще, но суть примерно та же.
Повествую исключительно на основании своего личного опыта оформления автомобиля в Москве, могу лишь предположить — какие либо нюансы могут меняться в зависимости от места оформления.
Ключевые вещи которые Вам обязательно нужно знать и заранее подготовить:
1. Для успешного выезда автомобиля на пмж за границу (своим ходом, с покупателем за рулем) нужно получить в отделении ГИБДД транзитные номера и новый транзитный техпаспорт — стс.
(по норме закона это делает покупатель, но ни один иностранец не справится с этим без вашей помощи)
2. Необходим Договор купли-продажи, в 3-з экземплярах, один из которых останется в ГИБДД.
Договор должен быть составленный на русском языке (это важно). Даже реквизиты иностранной компании (либо иностранного физического лица) должны быть написаны русскими буквами.
Дополнительно наша бухгалтерия делала «Акт приема-передачи автомобиля», но я не уверен, что он каким то образом необходим для ГИБДД, хотя забрали.
3. Необходим оригинал иностранного паспорта представителя фирмы-покупателя (или самого покупателя, в случае сделок физ.лиц), а так же (обязательно!) нотариально заверенный и апостилизированный перевод этого паспорта на русский язык.
(это можно довольно быстро сделать в Москве).
4. В случае когда покупателем является иностранное юридическое лицо, нужны переведённые на русский язык и апостилизированные (нотариально заверенные) документы компании (устав, выписка из реестра, документ подтверждающий полномочия директора и доверенность на представителя, если оформляет не сам директор). Эти документы покупателю лучше подготовить заранее.
5. Обязательно нужна транзитная страховка ОСАГО на проезд по территории России до границы ЕС. Без этой страховки регистрационный отдел ГИБДД в Москве просто не возьмёт ваши документы на оформление. По телефону страховые компании всячески отбрыкиваются от выписки такой не типичной страховки. Пришлось лично заехать в СК Согласие и договориться на месте. Проблема в том, что страховка выписывается на иностранного покупателя. В случае юр. лица для выписки нужен ИНН, которого естественно не имеет иностранная компания, в случае физ. лица — нужна местная регистрация. Компьютерная программа страховых компаний просто не пропускает процесс оформления дальше, если не внесены нужные реквизиты. При личном контакте, совместно с сотрудниками страховой компании, мы все эти сложности преодолели. Страховка выписывается на 21 день, номера автомобиля в ней не указываются, что естественно — транзитные номера вы получите только после оформления авто в ГИБДД. Имейте в виду, что автомобиль должен иметь техосмотр. Стоила такая страховка порядка 3 500 рублей.
6. Естественно нужен оригинал ПТС, на котором должны стоять печать и подписи продавца и покупателя (в случае юридических лиц) и данные и подписи физ лиц, в случае сделки между оными.
7. Нужен сам автомобиль и физическое присутствие обоих представителей — покупателя и продавца.
8. Нужен талон на приём в ГИБДД на определённое время для определённой процедуры.
Далее сама процедура оформления.
Через портал ГосУслуги (самый удобный вариант, за исключением того, что 15-ого марта ближайшее доступное для бронирования время было на 16 апреля), через личный визит в регистрационный отдел ГИБДД или через собственные обширные знакомства — получаете талончик на посещение регистрационного отделения.
Талончик должен быть для предоставления услуги «снятие автомобиля с учета для вывоза с территории РФ». Это очень важно.
Так же важно знать, что не все регистрационные отделы ГИБДД занимаются юр.лицами, а лишь строго определённые.
В назначенное время пригоняете в ГИБДД автомобиль, откручиваете номера и ждёте вызова на приём под дверью, указанной в заветном талончике.
После вызова вас по фамилии, отдаёте сотруднику регистрационного отдела — ПТС с вписанными данными покупателя и продавца, СТС, паспорт покупателя, перевод этого паспорта, транзитную страховку, договор купли-продажи и переведённые документы на фирму-покупателя, если речь о юр. лице.
Опять ждёте вызова. Через полчаса получаете назад ПТС, СТС, прочее и заполненное сотрудником ГИБДД «Заявление на снятие с учёта».
С этими документами садитесь в машину и заезжаете на пункт осмотра автомобиля.
[ Литовский представитель философствует на тему — будь я тут один, даже с идеальным знанием русского языка, завис бы на месяц, а то и больше. Но думаю, ему просто нравятся москвички.]Очень быстро проходите осмотр автомобиля и получаете нужные отметки в Заявлении.
Паркуете авто и опять идёте в заветную дверь. Отдаете все документы и предварительно открученные, теперь уже старые, номера тому же сотруднику за дверью, от которого Вы их недавно получили.
В очередной раз ждёте в коридоре вызова в кабинет.
Через полчаса получаете транзитный СТС где уже вписаны другие, транзитные номера, а в графе владелец авто указаны данные литовской компании.
[ Я аж присвистнул от открывшихся моему воспалённому мозгу радужных перспектив! Транзитный СТС выглядит абсолютно так же как и обычный — российский, срока действия он не имеет. Правда внизу мелкими буквами написан крайний срок вывоза автомобиля за границу — 21 день.]ПТС же остаётся навсегда в ГИБДД, за границей он уже не нужен.
С транзитным СТС вы идёте в другую дверь, где получаете хоть и заламинированные, но бумажные транзитные номера, внешнее отличие которых от обычных — желтый фон в месте обозначения региона.
[ Литовский представитель теоретизирует, стоит ли сделать точно такие же металлические дубликаты номеров без желтого фона и спокойно ездить с данным пакетом документов по Европе, как на автомобиле зарегистрированном в России. Смеёмся и радостно уезжаем, ленясь «прикрутить» сами номера на положенное им место, за что и получаем строгое предупреждение от одного полицейского на дороге и один штраф «пополам» от другого. После этого номера занимают своё положенное место, а автомобиль выдвигается в сторону латышской границы.]
Тщательно и заранее подготовленные документы позволили нам оформить вывоз автомобиля за 2,5 часа. Процедура не особо сложная, если знать последовательность действий, необходимый пакет документов и нюансы оформления. Надеюсь данная заметка кому либо да поможет. За сим откланиваюсь.
Снятие с учета и продажа автомобиля за рубеж
Правоотношения, связанные с куплей-продажей автомобиля, касаются практически каждого второго гражданина в нашей стране, поэтому затрагиваемая тема является актуальной. Процедура продажи автомобиля покупателю на территории Российской Федерации не представляет особой сложности. Однако с 15 октября 2013 года в соответствии с приказом МВД № 605 от 7 августа 2013 года внесены изменения в приказ МВД РФ № 1001 от 24 ноября 2008 года «О порядке регистрации транспортных средств». Данные изменения напрямую затронули правоотношения продавцов и покупателей транспортных средств, в части регистрации.
Согласно старой процедуре продавец должен был снять автомобиль с учета и со всем пакетом документов передать его новому собственнику. Покупатель, после получения всех документов, зарегистрировать автомобиль на себя и получить новые номера. Новым приказом от 7 августа 2013 года законодатель фактически отменил процедуру снятия автомобиля с регистрационного учёта. Новому собственнику в течение 10 дней необходимо перерегистрировать транспортное средство на себя, предъявив договор купли-продажи и документы на автомобиль. Госномер остается прежний, меняется только собственник, таким образом процедура значительно упрощена, вот только собственнику ТС, желающему продать свой автомобиль иностранному гражданину, находящемуся за пределами РФ, придется изрядно попотеть.
Камнем преткновения является письмо МВД России от 20 ноября 2013 года № 13/4-303, согласно которому заявитель, не являющийся гражданином Российской Федерации, может снять транспортное средство с регистрационного учета только в связи с убытием за пределы России при предъявлении оформленного на его имя документа, подтверждающего право собственности. Заявителю, являющемуся гражданином РФ, органами, осуществляющими государственную регистрацию, может быть отказано в принятии заявления о снятии с учета автомобиля даже если он предоставит заключенный договор купли-продажи.
Читайте также Что надо для обмена водительских прав
Таким образом, снимать автомобиль с учета может только иностранный гражданин с оформленным на него договором купли продажи. С помощью введения такой процедуры Главное управление по обеспечению безопасности дорожного движения МВД России прикрыло лазейку в законодательстве, согласно которой водители неправомерно снимали машину с регистрационного учета, продолжая использовать автомобиль по назначению, без оплаты штрафов и налогов. Скорее всего, такой механизм действительно поможет избавиться от нарушителей, но какой ценой?
Совершенно очевидно, что без вывоза автомобиля за границу составить договор купли-продажи с иностранным покупателем практически невозможно, поскольку для этого необходим осмотр авто, его проверка, а в некоторых случаях — тест драйв. Как правило, покупатель не готов выезжать за покупкой автомобиля в Россию, поскольку это экономически невыгодно.
Вместо того, чтобы разработать комплекс необходимых мер и в законодательном порядке принять способы борьбы с недобросовестными правонарушителями правил дорожного движения, Главным управлением по обеспечению безопасности дорожного движения МВД России были ограничены правомочия законных и добросовестных собственников транспортных средств.
Новый законодательный акт ограничивает граждан РФ в возможности распоряжаться своей собственностью, поскольку в соответствии с новой процедурой гражданин РФ не может снимать автомобиль с регистрационного учета с целью дальнейшего вывоза за рубеж для его продажи. Рассмотрим, какие нормы права нарушает данный приказ.
В соответствии с Конституцией РФ человеку принадлежат неотъемлемые права и свободы. В соответствии со статьей 35 Конституции РФ каждый вправе иметь имущество в собственности, владеть, пользоваться и распоряжаться им как единолично, так и совместно с другими лицами. Таким образом, устанавливаются определенные правомочия собственника, владеющего конкретной вещью. Аналогичная норма отражена и в ст. 209 Гражданского кодекса РФ, устанавливающая, что собственнику принадлежат права владения, пользования и распоряжения своим имуществом.
Кроме того, письмо от 20 ноября 2013 г. № 13/4-303 вступает в противоречие с приказом МВД № 605 от 7 августа 2013 года в соответствии с которым, собственник ТС имеет возможность снимать автомобиль с учета, в случае его утилизации или вывоза за пределы РФ на постоянное пребывание (абз. 1 п. 65 Регламента), а также нарушает гарантированные конституцией и ГК РФ права добросовестного владельца автомобиля распоряжаться своим имуществом.
Как купить нерастаможенную машину — способы и наказание
Стоимость новеньких иномарок в России не каждому по карману, покупка же непрошедших растаможку стала сегодня как никогда популярной. Однако, нужно знать законы, дабы избежать неприятностей, не потерять в итоге денежные вложения или вовсе лишиться недавно пригнанного из-за границы автомобиля.
Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 350-37-25 . Это быстро и бесплатно !
Стоит ли покупать нерастаможенную машину?
Нередко на территории РФ можно встреть ТС с восточноевропейскими или прибалтийскими номерами. Стоит понимать, что риски при покупке – огромные. Покупатели продают по заниженной стоимости, однако в момент обращения в ГИБДД для регистрации и постановке на учет выясняется, что машина числится в угоне, побывала в ДТП или пострадала от паводков и наводнений.
Юристы советуют! При покупке нерастаможенного авто тщательно изучать историю машину и документы, имеющиеся у владельца. Иначе на таможне или при столкновении с сотрудниками ГИБДД сложности и подводные камни неизбежны.
Можно покупать авто, не прошедшее растаможку, и использовать без оформления на таможне в случае временного ввоза в Россию, в других случаях к труднностям при переоформлении нужно быть готовым.
Преимущества и недостатки покупки нерастаможенных автомобилей
Минусы, связанные с подводными камнями при покупке подобных авто, в:
Как правило, поиском при пропаже таких авто гаишники заниматься не будут.
Например, машина, продаваемая за 10-15% от рыночной стоимости вероятнее всего – утопленная, краденая, аварийная, с большим или отмотанным пробегом. Так, БМВ Х5 не может стоить менее 15000$ при наличии пробега в 500000 км. При желании купить такую иномарки лучше самостоятельно пригнать ее из-за рубежа или же найти добросовестных посредников, способных без рисков пригнать на заказ.
Ввезти авто на территорию РФ можно:
Пройти процедуру регистрации в другой стране, значит признать машину официально этой стране принадлежащей. Ввести же в Россию можно на время, и сроки при этом ограничены – 6- 12 месяцев.
Конечно, можно заняться продлением данного срока, обратившись в таможенную службу по месту жительства, но это не лучший и далеко не выгодный вариант для тех, кто периодически выезжает за рубеж. Ввозить машину временно в Россию будет просто накладно.
Причем оформлением и выпиской временного удостоверения, разрешения на ТС придется заниматься постоянно. Это более выгодно жителям приграничных с Россией территорий, поскольку машина на территории ввозимого государства может пребывать ограниченное время.
Можно ввезти иностранное авто сроком до 1 года. При этом для иностранцев не обязательно принимать гражданство другой страны,
В частности свободно пересекать границу на машине туда-сюда на протяжении срока. Минусы данного метода в том, что временно нельзя ввезти авто, если планируется:
Для покупателей это самый дешевый, но рискованный способ. Ввоз на территорию России будет не совсем легальным в случае переоформления на юридическое лицо принявшей на работу компании и незапланированного ее распада.
При этом можно быстро лишиться авто и денежных вложений. Причем даже юридически доказать свою правоту в чужой стране будет не просто.
Минусы в:
Заключённый Таможенный союз дает право ввозить машины из Белоруссии и Казахстана на территорию России, прошедшие регистрацию до 2010 года. При этом они не нуждаются в прохождении дорогой процедуры по оформлению на таможне.
Однако, ряд условий должен соблюдаться:
Плюсы такого способа ввоза машин в соответствии со стандартами:
Сегодня не представляет особых сложностей процедура получения вида на жительство в странах СНГ (Белоруссия, Казахстан), при этом ввоз авто допустим без всякой растаможки на территорию России. Некоторые автолюбители ухитряются получить ВНЖ путем оформления фиктивного брака с гражданами чужой страны.
Минусы же вида на жительство в:
Водители же плохо осведомлены о стоимости на авто, пригнанного, например, из Литвы. Перед покупкой рекомендуется сначала проверять марку, модель, тех. характеристики, год выпуска машины, учитывая что зачастую свежепригнанные авто часто находятся в угоне либо не принадлежат владельцу (продавцу) по факту.
К автомобилям, ввозимым из-за границы, у наших гаишников мнение далеко неоднозначное. Как поведут они себя в случае остановки на территории Рф предугадать сложно. Водители же могут столкнуться с серьезными проблемами.
Читайте также Как восстановить документы на машину после утилизации
С учетом законодательства РФ ездить на нерастаможенном авто по территории России можно не более 1-их суток, т.е. дается время свободно добраться до первого таможенного поста.
При этом важно понимать, что растаможка не обходится без оплаты налогов и госпошлины, получения на руки сопроводительных (разрешительных) документов с дальнейшей постановкой машины на учет. Если по каким-то причинам за сутки водители не успеют оформить данную процедуру, то подвергаются штрафам. Машину же сотрудники ГАИ могут просто изъять.
Автомобиль в таком случае считается контрабандным. Преимущество есть только у иностранных граждан. Пребывать за рулём и находиться на территории РФ с иностранными номерами можно до 2-ух месяцев. Однако далее все равно общепринятые сроки соблюдать придется.
Не пытайтесь обойти таможенное оформление машины всяческими способами. Проверяйте досконально всю документацию при покупке нерастаможенной машины, дабы не попасть на удочку мошенников, остаться в итоге без денежных вложений и автомобиля.
Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:
+7 (499) 350-37-25 (Москва) Это быстро и бесплатно ! Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:
+7 (499) 350-37-25 (Москва) Быстро продать машину можно заключив с покупателем договор купли-продажи автомобиля в простой письменной форме, что стало уже простой и обычной процедурой, благодаря существующим упрощенным правилам купли-продажи транспортных средств.
В главе 30, п.1, статьи 454 Гражданского кодекса РФ «Купля-продажа» говорится, что одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену). Основанием для такой сделки может быть договор купли-продажи автомобиля, заключенный в простой письменной форме между продавцом и покупателем, причем нотариального удостоверения его не требуется. Готовый бланк договора купли-продажи автомобиля удобны тем, что, в любое время (ночью, утром, вечером или днем) и в любом месте (сидя на лавочке в парке, находясь в гараже или машине) можно быстро и удобно оформить сделку, заполнив ручкой все необходимые поля. На нашем сайте можно скачать бесплатно бланк договора купли-продажи автомобиля для физических лиц, предоставляемый в ГИБДД при оформлении права собственности на транспортное средство, а также образец заполнения.
Бланк договора купли-продажи автомобиля заполняется в трех экземплярах: первый остается продавцу, второй — покупателю, третий предоставляется в ГИБДД.
Приказом главы МВД были утверждены новые правила купли-продажи транспортных средств, закон о регистрации которых вступил в силу 15 октября 2013 года, после чего все регистрационные подразделения ГИБДД начали работать по измененному регламенту, действующему по настоящее время. Отношения между продавцами и покупателями автомобилей претерпели ряд значительных изменений, ненадобность снятия машины с учета в МРЭО ГИБДД значительно упростило и ускорило процесс ее переоформления, на который раньше уходило много времени. Новый алгоритм купли-продажи авто стал гораздо проще и удобнее, который положительно оценили все российские автомобилисты.
Чтобы продать автомобиль теперь не надо снимать его с учета, а достаточно всего лишь внести изменения в базу данных ГИБДД. Для этого нужно заключить с покупателем договор купли-продажи автомобиля в простой письменной форме и заполнить в паспорте транспортного средства графу «Особые отметки», куда внести данные будущего владельца ТС (ФИО и адрес места жительства), а также указать дату продажи (передачи) автомобиля и документ на право собственности (договор купли продажи). Затем необходимо получить деньги и передать автомашину вместе с ключами, документами и номерными знаками новому хозяину, который сам оформит в ГИБДД право на собственность.
Правильное заполнение ПТС при заключении сделки купли-продажи автомобиля гарантирует покупателю без проблем зарегистрировать право собственности на транспортное средство в ГИБДД и получить свидетельство о регистрации. Образец заполнения ПТС показан на рисунке.
После заключения договора купли-продажи и получения автомобиля новый владелец оформляет в страховой компании полис ОСАГО и регистрирует право собственности на транспортное средство в ГИБДД, на что ему дается 10 дней. Для страхования автомобиля понадобиться диагностическая карта с неистекшим сроком действия, а если таковой нет, то предварительно необходимо пройти техосмотр. В период установленного срока, предназначенного для оформления документов в ГИБДД, автоинспекторы ДПС не имеют права требовать предъявления договора купли-продажи автомобиля и налагать штраф за отсутствие у покупателя полиса ОСАГО, однако рекомендуется все бумаги возить с собой, для разрешения спора на месте. Когда все документы собраны, новый владелец обращается в МРЭО ГИБДД любого района для регистрации права собственности на транспортное средство, где первоначально предъявляет его для осмотра сотруднику дорожного ведомства на предмет визуального обследования и соответствия идентификационной маркировки с представленными документами и проверки ее подлинности. Если при визуальном осмотре будут выявлены какие-нибудь недочеты, например: ревущий глушитель, трещина на лобовом стекле или нечитабельные номерные знаки, то их придется устранить (глушитель отремонтировать, стекло заменить, а номерные знаки получить новые). Пройдя осмотр владелец получает новое свидетельство о регистрации, новые номерные знаки, если старые стали не пригодными для использования, при этом в ПТС делается соответствующая отметка, после чего регистрация считается законченной.
Получив денежные средств за проданный автомобиль продавец обязан уплатить налог в размере 13%, подав в налоговую инспекцию по месту жительства декларацию о доходах 3-НДФЛ. При нахождении транспортного средства в собственности в течение трех и более лет такая сделка не облагается налогом.
Услуга выгодного обмена машинами, где при совершении сделки стоимость старого автомобиля засчитывается как взнос за новый автомобиль или за подержанный классом выше.
Программа «Трейд-ин авто» работает во всех салонах автодилеров, где после оформления сделки клиент в этот же день уезжает на новом автомобиле.
Бланки доверенностей на транспортное средство для управления им, прохождения техосмотра, оформления полиса ОСАГО и постановки ТС на учет.
Образцы заполнения бланков, правила оформления доверенностей на ТС и сроки их действия. Бланки доступны к скачиванию в форматах Word (.docx) и PDF.
Правила прохождения техосмотра для проверки исправности ТС и получения полиса ОСАГО.
Периодичность прохождения техосмотра, где проходить, какие необходимые документы нужно иметь при себе, что делать, если не прошел ТО.
Разрешенный в России европейский стандарт оформления ДТП без участия инспектора ГИБДД.
Европротокол позволяет значительно сократить время и упростить процедуру оформления ДТП для последующей передачи его в страховую компанию.
Ответственность за нарушение правил дорожного движения — таблица штрафов ГИБДД.
Фиксация нарушений, составление протокола, доказательства, а также основные статьи КоАП РФ, предусмотренные за невыполнение требований ПДД.
Альтернативная замена кожаным чехлам на сиденья автомобиля хорошего качества и за меньшие деньги.
Чехлы морозоустойчивые, отлично переносят перепады температуры, не трескаются на солнце, обладают хорошей эластичностью, имеют шикарный внешний вид, удобно и быстро чистятся.
Цифровые коды регионов России (республик, областей и городов) на государственных номерных знаках автомобилей.
Читайте также Как правильно выбрать зимние шины для автомобиля?
Гражданские, военные и дипломатические номерные знаки с расшифровкой изображенных кодов.
Информация — каталог статей для водителей.
Дилеры Renault — все автосалоны официального дилера Рено в России.
Сразу стоит напомнить, что ситуация на автомобильном рынке России кардинально изменилась в 2014 году, когда новые машины подорожали вдвое. Вторичный рынок в нашей стране в силу куда большего масштаба предложений и во многом стереотипного отношения отечественных покупателей, живет по иным законам, что в первую очередь касается формирования цен.
Кроме того, в последние годы очень сильное влияние оказывают официальные дилеры, которые после провала продаж новых автомобилей плотно взялись за «бэушки». Ну и, конечно, свой кусок пирога хотят отхватить «перекупы». В общем, человек, который никогда в своей жизни продажей машины не занимался, может открыть для себя совершенно новый мир, в котором он будет выступать ни много ни мало конкурентом автомобильному бизнесу. И к этому нужно быть готовым, иначе вас могут обмануть.
Первое, что нужно понимать, когда, собственно, наступает необходимость продажи. Тут, конечно, есть объективные и субъективные факторы, приоритет в которых предпочтительно все-таки отдавать первым.
Главный сигнал для продажи — машина начала «сыпаться» или восстановлена после серьезного ДТП. В подавляющем большинстве случаев автомобиль продается именно по этим причинам. Если ваши заезды на сервис участились до неприемлемых значений, значит пора расставаться.
Определяется это легко: годовые затраты на ремонт, поделенные на 12 месяцев, должны быть как минимум вдвое ниже размера ежемесячного платежа по кредиту на новую машину того же класса, что и у вас. То есть, когда раз в месяц перечислять банку проценты выгоднее и комфортнее, чем метаться по сервисам и искать запчасти подешевле.
Второй фактор продажи — резкое увеличение дохода или благосостояния. Наследство от бабушки или новая высокооплачиваемая должность — тоже является объективным фактором смены машины, даже если ее техническое состояние вас устраивает. Дело в том, что новые автомобили ежегодно дорожают, а ваша — ежегодно дешевеет, потому ценовой разрыв со временем будет только увеличиваться. Так что при наличии финансовой возможности поменять машину на новую сегодня гораздо выгоднее чем завтра.
А вот субъективный фактор продажи — «машина надоела, хочу другую» — скорее всего, ни к чему хорошему не приведет. С большой вероятностью вы либо подарите кому-то достойную машину и купите плохую, либо наберете кредитных долгов, которые усугубят ваше финансовое состояние.
Помните, что цены на вторичном рынке растут гораздо дольше, чем на первичном. А из-за обвала курса рубля и двукратного роста цен в 2014 году на новые автомобили, добавлять на такую же машину как у вас, только новую сегодня придется в два раза больше.
Самый неоднозначный фактор продажи, поскольку именно от стоимости будет зависеть и скорость реализации автомобиля, и размер доплаты за новую машину.
Первое, что стоит помнить — ваша машина не самая лучшая, а вы — не самый заботливый хозяин. Всегда найдется тот, у кого пробег меньше, масло менялось в два раза чаще регламента, кузов был завернут в пленку и так далее. Так что не обольщайтесь. Цена продажи — это ваши «хотелки», а не реальная стоимость вашей машины. Попробуйте отнестись к этому объективно.
Второй фактор — любые улучшения автомобиля как то крутые литые диски, навороченная «музыка» или перешитый кожей салон вы делали исключительно для себя. Вашему покупателю все это не нужно, а потому на цену это не влияет — играют роль только заводские модификации, пробег и состояние. Чтобы дороже продать тюнинговые примочки, вам придется ждать человека, готового за них заплатить. Иногда это растягивается на долгие месяцы. А такой наворот как аэрография во весь кузов, скорее всего, оставит с вами машину навсегда, либо ее придется перекрашивать.
Если вы уверены в своем автомобиле, цена должна быть среднерыночной по всем факторам — региону продажи, состоянию, популярности модели и даже востребованности комплектации или цвета. Продать полноприводный кроссовер «на механике» в Москве сложнее, чем переднеприводный «на автомате» в Петрозаводске. А продать красный «Гелендваген» сложнее чем черный. Все это регулируется ценой, причем, самое удивительное, не всегда в сторону уменьшения. Например, если красный «Гелендваген» в вашем городе один, его можно продать дороже черного, накинув за эксклюзивность.
При этом среднерыночная стоимость означает, что у вас будет масса конкурентов с такими же машинами, поэтому должно быть преимущество. В первую очередь, это много качественных фотографий и очень хорошее описание. Описывать желательно все подробности: где машина ездила, у кого обслуживалась, по каким сервисным базам числится, что и как ремонтировалось.
Честность — также является залогом быстрой продажи. Если к вам пришел подготовленный покупатель, который задает неудобные вопросы, например, о ДТП, о которых вы умолчали. Тогда либо нужно уметь красиво выкручиваться, либо говорить, как есть, снижая цену.
Ну и при подаче объявления в интернете придется потратиться на продвижение — без этого сегодня никуда. Хотя бы минимальную сумму раз в неделю интернет-площадкам придется отдавать, чтобы попадать в приоритетную выдачу.
При любом раскладе с вами всегда будут торговаться, так что нужно понимать, сколько вы готовы уступить. Полное отсутствие звонков по объявлению говорит о том, что цена неоправданно высокая. Кстати, легкая уступчивость и низкая цена тоже не всегда во благо, поскольку вызывают подозрения.
В общем, формирование правильной стоимости подержанного автомобиля — это целая наука, параметры которой могут меняться в каждом конкретном случае.
На сегодняшний день существует три категории покупателей — частники, дилеры и перекупщики.
Самый выгодный, но и самый хлопотный покупатель — это такой же как и вы обычный автолюбитель. Он слабо разбирается в тонкостях и уловках этого бизнеса, торгуется в разумных «человеческих» пределах, а главным его страхом является обман продавца. В этом случае чаще всего сделка происходит при нахождении взаимного доверия, когда видно, что один не пытается юлить продавая, а второй не «отжать денег» покупая.
Однако в этом случае все издержки продажи лягут на ваши плечи — приведение машины в товарный вид, работа с сайтами объявлений, взаимодействие с потенциальными покупателями, поездки на сервисные проверки и т.д. Фактически на время реализации своей машины владелец сам себя устраивает на подработку продавцом, что компенсируется более высокой ценой продажи, но только при наличии необходимого времени.
Именно поэтому, первым, кто вам позвонит, будут перекупщики. Они прекрасно знают, что большая часть людей заморачиваться с продажей автомобилей не хотят, а потому предложат вам деньги «прямо сейчас», но гораздо ниже размера вашего желания. Если «в лоб» взять вас не получится, пойдет долгий торг — вам расскажут насколько неликвидна ваша машина, что у нее только по фотографиям масса недостатков, а на сервисной проверке их вылезет еще больше. И так далее.
Тут как говорится, все на ваше усмотрение. Единственный момент: помните, что перекупщику ваша машина нужна только для заработка. Чем раньше вы сдадитесь, тем больше денег на вас заработают. Кроме того, среди перекупщиков регулярно встречаются мошенники, так что есть риск остаться и без машины, и без денег.
По большому счету, ровно по той же схеме работают и отделы Trade-in официальных дилеров. Главных отличия от перекупщиков три. Дилеры не работают с «мутными» машинами — то есть, с теми, у которых есть юридические или документальные проблемы, а также с автомобилями в очень плохом техническом состоянии. Второй момент: дилер — это гарантия юридической и финансовой чистоты сделки, вероятность обмана тут ничтожна.
Ну и третий момент — Trade-in работает в связке с отделом продаж новых автомобилей. То есть, неинтересная цена покупки вашей машины компенсируется скидкой на машину новую. То есть, вы как продавец в большинстве случаев ничего не теряете, правда, и не приобретаете. Тут все будет зависеть от того, нужна ли вам новая машина и какую скидку на нее предложат. Есть вероятность, что дилер согласится отдать вам с дисконтом новый автомобиль и без всяких «трейд-инов». В этом случае, сдавать машину в салон опять же не выгодно.
Если кратко подытожить.
1.Продавать машину стоит только тогда, когда вы уверены, что новый автомобиль будет гарантированно и гораздо лучше имеющегося. В ином случае велик шанс поменять шило на мыло.
2.Не жадничайте. Продать машину можно за столько, за сколько ее купят, а не за столько, сколько вы изначально хотите.
3.У вас должно быть какое-то преимущество, которое выгодно отличает ваш автомобиль от всех остальных, иначе придется снижать цену.
4.В большинстве случаев выгодно продать машину можно только самому. Быстро — как правило, только через посредников.
5.Если выбор пал на посредников, хорошую машину лучше продавать через дилеров, проблемную — через перекупщиков.
Способы ввоза нерастаможенного авто
Регистрация машины в другом государстве
Ввоз на временной основе
Фиктивное трудоустройство в другой стране
Ввоз машин из стран Таможенного союза
Получить вид на жительство в европейской стране
Наказание за покупку нерастаможенного авто
Штрафы за нерастаможенное авто
+7 (812) 309-53-42 (Санкт-Петербург)
Бесплатная онлайн-консультация автоюриста
+7 (812) 309-53-42 (Санкт-Петербург)
Как быстро продать машину
Бланк договора купли-продажи автомобиля
Лицевая сторона
Обратная сторона
Образец заполнения
Лицевая сторона
Обратная сторона
Правила продажи автомобиля
Заполнение ПТС
Регистрация права собственности в ГИБДД
Налог с продажи автомобиля
Автомобилистам
Доверенность на автомобиль
Техосмотр
Европротокол
Штрафы ГИБДД
Авточехлы из экокожи
Коды регионов
Полезные ссылки
Как правильно и безопасно продать машину: пять советов
