Не могу продать машину что делать

Что делать, если машина не продается? Советы для поиска клиента

Вторичный рынок автомобилей сегодня достаточно сложный. С одной стороны, более 70% регистраций в ГИБДД в определенные месяца приходятся именно на б/у транспорт. Но с другой стороны, есть десятки тысяч машин, которые месяцами стоят на продаже и не находят своего покупателя. Почему одним удается продать авто за несколько минут, только выложив объявление в интернет, а другие месяцами ждут своего покупателя? Порой даже эти самые месяцы проходят и не приносят желаемого результата. Причин может быть очень много, и часто они скрываются не в машине, а в психологии продавца. Общение с клиентами по телефону или при встрече играет огромную роль в продаже. Покупатель подержанной машины практически всегда очень осторожен, он понимает все сложности и риски приобретения и никогда не отдаст деньги, если почувствует хоть тень сомнения. Часто при возникновении этого сомнения начинаются поездки по различным СТО и мастерам, где раскрывается целый букет мелких неприятностей.

Так продать машину становится еще сложнее. А сложность заключается в том, что клиент начинает просить огромные скидки, так как видит определенные риски в покупке машины. Общаться же так, чтобы этих рисков не было видно, — это целое искусство продаж. И у многих владельцев автомобилей такого искусства просто нет. Но научиться продавать в случае с машинами несложно. Для этого достаточно понимать задачи и настрой покупателя, вникнуть в его ситуацию и выстроить разговор с позиции его выгоды. Конечно, не нужно напрямую говорить ему о преимуществах покупки вашей машины. Сегодня мы поговорим о том, как подготовить автомобиль к продаже, как лучше разговаривать с покупателем, а также где вообще сегодня продаются авто лучше всего. Этот материал поможет вам быстрее реализовать транспорт и выручить за него больше денег.

Готовим автомобиль — важно не переусердствовать

Предпродажная подготовка очень многими продавцами воспринимается превратно. Часто автомобилисты заказывают полный комплекс сервиса, переплачивают за очень дорогую полировку, химчистку салона или даже замену обивочных тканей. Это не обязательно, а иногда даже вредно для продажи. Покупатель увидит, что машина тщательно готовилась, и подумает, что вы пытаетесь скрыть недостатки транспорта. Такая подготовка часто вредна для быстрой продажи. А вот разумный комплекс подготовительных работ не повредит:

• стоит отвезти авто на мойку и произвести комплекс работ перед тем, как делать фотографии для объявлений или оказывать транспорт потенциальному новому владельцу (мойка и пылесос);
• пластики в салоне можно натереть специальными средствами, чтобы создать приятный внешний вид и запах в интерьере, а некоторые недорогие детали интерьера можно и поменять на новые;
• самые изношенные элементы кузова стоит также отремонтировать, что не создавался вид неухоженного автомобиля, часто можно найти бюджетные способы скрыть различные недостатки;
• ржавчину на кузове лучше устранить, на простом сервисе это не будет стоить дорого, а вот при обнаружении коррозии покупатель может запросить огромную скидку с вашей стоимости;
• по подвеске важно устранить очевидные проблемы, такие как стуки сайлентблоков или неполадки тормозной системы, так как во время тестовой поездки покупатель все услышит.

Подготовку следует сконцентрировать на функциональных деталях, а также немного на внешности вашей машины. Если переусердствовать с декоративной подготовкой, то знающий и опытный человек будет обходить ваше авто стороной. Если же продавать машину в слое грязи и в неухоженном виде, большинство покупателей на первой эмоции решат не брать ваш транспорт. Потом будет крайне сложно переубедить их в том, что предложение хорошее.

Размещение объявлений — интернет продает быстрее

Часто владельцы транспортных средств по привычке едут на автомобильные рынке, клеят на стекла таблички с номерами телефонов и надписью «Продам». Но на деле подобные методы позволяют только вдоволь наговориться с зеваками, которые не собираются в реальности отдавать свои деньги. Они расспросят у вас все и даже начнут торговаться, но в итоге только займут ваше время. Единственный продающий инструмент сегодня — это интернет. В составлении объявлений есть несколько правил:

1. Простота. Не нужно стараться описать совершенно все детали автомобиля, включая его недостатки, в объявлении. Укажите основные достоинства и оставьте самое вкусное на встречу с клиентом.
2. Связь. Указывайте несколько каналов связи, чтобы все могли связаться с вами. Это может быть телефон, электронная почта, Viber и WhatsApp и прочие приложения и каналы общения, вплоть до социальных сетей.
3. Фото. Оптимальное количество фотографий — 10-12. Меньше часто не раскрывают основные особенности, а больше все равно не досматриваются до конца, так что остановитесь на этом количестве.
4. Цена. Ценник не нужно задирать до небес, но и делать его низким не стоит. Выберите золотую середину, около 10% оставьте на возможность торга, так как без этого в нашей стране никуда.
5. Время размещения. Обновляйте ваше объявление регулярно, насколько это позволяет сервис. Так вы будете поддерживать нужное количество просмотров и найдете своего покупателя.

Многие рекомендуют пользоваться платными услугами сервисов по подаче автомобильных объявлений. Но это не всегда помогает. Опытные покупатели отлично знают, что такими функциями часто пользуются перекупщики, так что от платных объявлений они переходят к бесплатным и выбирают авто среди реальных владельцев. Но иногда использовать платные возможности для поднятия вашего объявления в ТОП будет уместно. Следует разумно пользоваться данным функционалом.

Общение с покупателем — важный этап продажи

Общаться с потенциальным клиентом по телефону сложнее, чем в переписке. Вы можете обдумать свой ответ, если разговариваете в мессенджере или по почте. Поэтому сегодня многие предпочитают использовать различные программы и соцсети для подобных продаж. Но покупателю наоборот удобнее разговаривать по телефону, так он получает информацию быстрее и часто может задать много уточняющих вопросов. Существует несколько правил продажи автомобиля по телефону, которые стоит помнить:

• не отвечайте полностью на все вопросы, иначе вы представите машину в довольно мрачном свете, так как все недостатки у вас потенциальный клиент выудит без особых трудностей;
• старайтесь назначить встречу, не обсуждайте много деталей по машине в телефонном разговоре, иначе клиент даже не испытает эмоций при непосредственном осмотре транспортного средства;
• почувствуйте свою значимость — человек звонит вам по той причине, что ему нужен автомобиль, а у вас он есть, в этой сделке все равны, нет необходимости ставить себя ниже покупателя;
• не торгуйтесь по телефону, это самый плохой вариант торга для неподготовленного человека, так что при попытке торговаться просто назначайте встречу в удобное время и в удобном месте;
• не говорите о недостатках — можно мельком упомянуть о них, если проблемы в авто серьезные, но все основные разговоры об этом нужно вести только при встрече с покупателем.

Всегда заманивайте позвонившего вам человека на личную встречу. Никогда не отказывайте в дополнительных фотографиях. Если вы говорите с человеком с другого города, лучше рассказать ему больше о транспорте и не приукрашать состояние авто. Иначе после длительного пути покупатель будет разочарован. Подготовьте машину к визиту клиента, сделайте так, чтобы первое впечатление было на самом деле положительным. Это сыграет большую роль в окончательной продаже транспорта.

Как торговаться и получить нужную сумму денег?

Торги — отдельная тема при продаже подержанной машины. Сегодня на рынке вы можете встретить тысячи перекупщиков, которые мечтают купить вашу машину за копейки. Обычно схема традиционная. Вы отправляетесь на СТО, которое выбрал покупатель, мастер находит десятки поломок, покупатель требует огромную скидку на их устранение. Поэтому перед продажей авто важно выполнить диагностику, чтобы иметь все козыри в рукавах. Удержать сумму на нужной плане можно с помощью таких хитростей:

• знайте, что у каждой машины есть рыночная стоимость — это средняя цена от первых 50 объявлений в поиске на основных крупных сайтах по продаже машин минус 10%, это идеальная стоимость;
• ниже рыночной цены продавать стоит только в том случае, если вы очень спешите, вам срочно нужны деньги, а покупателей больше нет, никто не звонит, тут придется соглашаться на все;
• скидку можно делать на реальные неполадки, о которых вы знаете, а придуманные поломки на каком-то неизвестном сервисе ни о чем не говорят, так что не стоит сильно верить покупателю;
• различайте перекупщика — он действует без эмоций, чисто прагматично, делает предложение с самой низкой стоимостью и совсем не хочет повышать ее даже на пару тысяч рублей;
• уверенно стойте на своем, покажите покупателю историю с торгами под вашим объявлением, если там есть предложения цены выше, чем вы обсуждаете с ним при встрече и осмотре.

Существует много методов отсечь покупателей, которые хотят за бесценок купить вашу машину. К примеру, под своим объявлением с чужого аккаунта можно предложить торг на 15% ниже запрашиваемой цены, а затем самостоятельно отклонить его. Это сразу же покажет всем пользователям сайта, что вы не готовы отдавать машину за копейки. Это хитрость, но она реально помогает отсеять ненужные звонки и нелепые предложения от сервисов автовыкупа.

Предлагаем посмотреть видео о том, как продать автомобиль быстрее:

Подводим итоги

Важно найти рыночную стоимость вашего транспортного средства. Для этого достаточно исследовать рынок, получить информацию о реальных расценках и сразу же выставить определенный ценник на ваше авто с учетом его недостатков и достоинств. Если же долгое время у вас не будет клиентов, не обязательно отдавать машину за бесценок. Можно попробовать другие методы продажи, такие как трейд-ин в салоне, продажа автоплощадкам и даже ломбардам. Часто они предлагают более или менее разумную стоимость. Сервисы автвыкупа постоянно конкурируют между собой, поэтому часто в процессе покупки они могут предложить до 90-95% от рыночной цены машины. Это гораздо выгоднее, чем продавать частному перекупщику за половину стоимости.

Читайте также  КБМ неправильный как исправить?

Обратите внимание и на то, в каком состоянии ваша машина. У покупателя будет намного больше желания торговаться, если транспорт не в очень хорошем состоянии, его внешний вид только отпугивает. В таком случае клиент не сможет получить положительные эмоции при осмотре, включится прагматичный подбор машины, а это для покупателя не всегда выгодно. Если вы уверены в отличном состоянии автомобиля, то и торговаться сможете гораздо увереннее. Перед продажей стоит провести определенную диагностику и выяснить все неполадки, которые могут потребовать устранения или скидки для будущего владельца. А какие хитрости вы использовали, чтобы быстрее продать вашу машину?

Как избавиться от машины, которую невозможно продать?

Год назад мы с другом купили машину с рук за 160 тысяч рублей. Пробили ее по всем справочникам — все было нормально.

Мы не стали проверять машину перед покупкой в сервисе. Продавец сказал, что двигатель недавно менял, нужно только поменять масло. Договор на продажу уже был подписан его женой, а сама она на сделку якобы не смогла приехать. Копию паспорта жены продавец показал.

Через пару дней мой друг начал проверять техническое состояние в сервисе. Оказалось, что двигатель нужно менять, а вин-номер поврежден. Мы позвонили продавцу и попросили совершить возврат, после чего он пропал.

Мы решили не ставить машину на учет, так как были уверены, что сможем ее вернуть. Начали искать концы, нашли по документам девушку-продавца, позвонили. Оказалось, она продала машину 2 года назад, кому — не помнит, потом ей начали приходить штрафы, и она подала жалобу в полицию. Машине присвоили статус «Запрет на регистрацию».

Прошел год. Возвращать машину некому, продать не можем. За это время у нее сел аккумулятор, так что мы даже не можем ее открыть. Меня не покидает ощущение, что с машиной все-таки можно что-то сделать: продать ее, сдать на металлолом, продать на запчасти. Сейчас это мусор, который занимает парковочное место двора, а я так не хочу. Скажите, что мы можем сделать?

Светлана, скажу сразу: консультировать по вопросам технического состояния автомашины, основываясь на вашем письме, очень сложно. Тут лучше обратиться к специалистам по ремонту. Если на одной станции техобслуживания вам сказали, что двигатель подлежит замене, на другой вполне могут взяться за его ремонт. Так же можно решить вопрос вскрытия двери — но не зная даже марки автомобиля, сделать это невозможно.

Замена двигателя — это не диагноз. Если механик на СТО после вашего короткого рассказа, не глядя на машину, говорит о срочной замене двигателя — больше к нему не обращайтесь, лучше поищите другого мастера. Специалист сначала проводит диагностику, выявляет неисправности и только после этого предлагает вам на выбор ремонт или замену агрегата в сборе.

Машину можно продать или подарить

А вот по особенностям постановки на учет и права собственности на автотранспорт я поясню. Ваша машина — это далеко не кусок металлолома, который стоит во дворе и занимает место. Несмотря на то, что она не поставлена на учет в ГИБДД , вы можете ее продать или оформить на свое имя.

Никаких ограничений на совершение сделок купли-продажи вашей машины не существует. Даже установленный в ГИБДД запрет на совершение регистрационных действий не означает, что вы ничего не можете с ней сделать.

Собственником вы становитесь с момента подписания договора купли-продажи. Как только подписали, можете дальше распоряжаться принадлежащим вам имуществом: перепродавать, дарить, разбирать на запчасти. Для подтверждения законности этих действий у вас должен быть на руках договор купли-продажи автомобиля.

Но ездить на машине без регистрации нельзя

Единственное ограничение — вы не можете ездить на машине, поскольку 10 дней с момента подписания договора купли-продажи уже прошли. Этот запрет предусмотрен статьей 19.22 КоАП, которая устанавливает размеры штрафов за нарушение сроков постановки авто на учет. Физическое лицо могут оштрафовать на сумму 1500—2000 рублей , должностных лиц — на 2—3 тысячи, а организацию — на 10 тысяч.

Ответственность за нарушение сроков регистрации наступает даже в том случае, если машина просто стоит во дворе и никуда не едет.

А если вы управляете машиной, не поставленной на учет, то ответственность наступает по статье 12.1 КоАП. При первом нарушении — штраф от 500 до 800 рублей, при повторном — от 5 тысяч до лишения права управления на срок 1—3 месяца.

Ваша ошибка в том, что вы не подали заявление о постановке на учет. Вы бы, возможно, получили отказ, но и оштрафовать вас в такой ситуации было бы нельзя: вы же выполнили все требования закона. Впрочем, никакой катастрофы в этом нет. Если вы придете регистрировать машину, вам просто выпишут штраф на 500 рублей, а после оплаты — поставят машину на учет.

Что делать дальше?

Дальше возможны варианты действий.

Первый вариант: продать машину как есть, без регистрации в ГИБДД . С точки зрения закона вы — собственник. Спрос на такие машины есть: авторазборки скупают их на запчасти, а перекупщики ставят на учет и перепродают по более высокой цене.

1. Свидетельство о регистрации транспортного средства.
2. Паспорт транспортного средства.
3. Договор купли-продажи, подтверждающий, что вы приобрели машину законным путем.
4. Новый договор купли-продажи, на следующего владельца.

Машину можно продавать без регистрации в ГИБДД сколько угодно раз, главное — чтобы у каждого последующего владельца были на руках все предыдущие договоры купли-продажи. Если хотя бы одного договора не окажется — законность сделки под вопросом.

Продавать машину вы спокойно можете через «Авито» или Drom.ru. В договоре желательно указать все имеющиеся ограничения, чтобы последующий владелец не смог предъявить к вам претензий.

Отсутствие регистрации автомобиля в ГИБДД не освобождает вас от уплаты транспортного налога за период владения.

Плюс подобного пути — не надо бегать по инстанциям. Минус — цена таких машин всегда намного ниже рыночной.

Второй вариант действий: самому поставить автомобиль на учет и продать его уже по рыночной цене, либо отремонтировать и использовать самостоятельно.

Прежде чем приступать к самостоятельной постановке на учет, вам стоит выяснить позицию предыдущей хозяйки машины. Вы пишете, что она продала машину по договору купли-продажи два года назад человеку, паспортных данных которого она не знает. Этот человек ездил на машине сам, ему выписывали штрафы, но срок регистрации он пропустил. Чтобы продать машину вам, ему требовался договор купли-продажи без указания даты — ее дописали на месте другой рукой и другой ручкой.

Часто встречаются ситуации, когда перекупщик пишет договор купли-продажи автомобиля сам, а подпись владельца подделывает. Такой договор не имеет юридической силы. Бывшая хозяйка может оспорить его и попытаться вернуть машину себе.

Вы пишете, что в ГИБДД машине присвоен статус «Запрет на совершение регистрационных действий». До постановки на учет желательно выяснить, с чем он связан. Проверить штрафы можно через сервис Тинькофф-банка.

Запрет на совершение регистрационных действий может быть связан не только с нарушениями ПДД . Хозяйка могла задолжать банку по кредиту. В отношении нее могли вести исполнительное производство. В подобных случаях судебные приставы имеют право обратить взыскание на имущество должника — в том числе и на автомобиль.

ст. 69 ФЗ № 229-ФЗ «Об исполнительном производстве»

В такой ситуации решать вопросы с собственностью должника вам, скорее всего, придется в суде. Проверить долги предыдущего хозяина можно в базе судебных приставов.

А что с вин-номером?

Вы пишете, что на машине поврежден вин-номер. Если сотрудники полиции посчитают, что он поврежден умышленно, они имеют право отказать в регистрации. Если номер поврежден в результате естественного износа, коррозии, ремонта или после хищения автомобиля — машину на учет поставят.

В итоге

В вашей ситуации я рекомендую следующий алгоритм действий:

1. Если вы готовы продавать машину по цене заведомо ниже рыночной, обратитесь к перекупщикам, разместите объявления о купле-продаже на соответствующих сайтах. Когда найдется покупатель, в договоре купли-продажи укажите все проблемные моменты: поврежденный вин-номер, технические неисправности и действующий запрет на регистрацию.
2. Оцените, целесообразно ли ставить автомобиль на учет своими силами. Проверьте ее на наличие штрафов, судебных ограничений и посчитайте, не превышает ли сумма взысканий стоимость автомобиля. Если превышает — действуйте, как описано в п. 1.
3. Свяжитесь с предыдущей хозяйкой и выясните, будет ли она претендовать на возврат автомобиля или все-таки готова идти с вами на контакт.
4. Оформите полис ОСАГО : без него автомобиль на учет не поставят.
5. Обратитесь с заявлением о постановке на учет в ГИБДД . Будьте готовы оплатить штраф за нарушение сроков постановки на учет.

Если у вас есть вопрос о личных финансах, правах и законах, здоровье или образовании, пишите. На самые интересные вопросы ответят эксперты журнала.

Можно ли продать незарегистрированный в ГИБДД автомобиль

Разберем актуальный для многих водителей вопрос, можно ли продать машину, не ставя ее на учет. Законодательство имеет свойство претерпевать изменения, поэтому стоит изучить, что представляет собой данный процесс, а также какие действия необходимо предпринять.

Правовые нормы регистрации автомобиля

Законодательством Российской Федерации строго регламентирован процесс постановки машины на учет. Помимо этого, предусмотрен определенный промежуток времени, в течение которого данная процедура должна быть осуществлена.

Читайте также  Как узнать что нарушил по номеру постановления

В законе говорится, что эксплуатировать незарегистрированный автомобиль строго запрещено. За нарушение данной нормы законодательства предусмотрен штраф. Серьезное наказание применяется в случае повторного несоблюдения.

Продать авто без постановки на учет вполне возможно. Сама процедура регистрации дает владельцу лишь право выезжать на дорогу. То есть, если заключен ДКП, то покупатель уже считается хозяином ТС. Если авто не состоит на учете, то это не может поспособствовать утрате права собственности.

Что касается сроков, то действующим законодательством установлено, что у покупателя есть ровно 10 дней на то, чтобы поставить авто на учет.

Очень важно учитывать следующие моменты:

1. Обязанность прохождения регистрации лежит на покупателе.
2. Принадлежащие авто госзнаки можно оставить неизменными.

Перепродажа авто без постановки на учет возможна, но очень важно соблюдать предусмотренные законодательством временные рамки.

Причины продажи машины без регистрации

Процесс прохождения регистрации ТС сегодня существенно упрощен. Больше не производится проверка номеров, указанных на двигателе ТС. Раньше это занимало значительную часть времени, но сейчас процедура может быть пройдена менее чем за один час.

Важно знать! Размер государственной пошлины, которая уплачивается владельцем автомобиля при регистрации ТС, увеличился. Из-за этого многие граждане хотят продать свое авто без постановки на учет. Поиск обходных путей может повлечь за собой отнюдь не положительные последствия.

На различных автофорумах очень часто можно встретить следующий вопрос: купил машину, еще не успел поставить на учет и хочу продать. Для начала важно убедиться в том, что не истек десятидневный срок, а уже потом предпринимать какие-либо действия.

Собственником

Не всегда наличие машины приносит радость. Продать свой новый автомобиль собственника могут заставить следующие причины:

• 

  авто было взято в кредит, а его владелец больше не может осуществлять ежемесячные выплаты;

• владелец желает приобрести новую модель;
• владелец решил подарить свое авто родственнику;
• новым владельцем ТС было обнаружено, что авто побывало в серьезной аварии;
• у нового собственника нет возможности содержать автомобиль.

Важно понимать, что вышеуказанные обстоятельства касаются не только б/у автомобиля, но и приобретенного в автосалоне.

Перекупщиком

Если же у автомобиля было несколько владельцев, то ситуация обстоит сложнее. Не стоит исключать вариант перепродажи. Существуют следующие схемы:

1. Наличие доверенности. Регистрация сделки не осуществляется ввиду отсутствия договора. Владелец просто продает авто перекупщику, а тот – другому лицу.
2. Оформление ДКП.
3. Оформление на себя. На практике такой вариант встречается редко, потому что это не особо выгодно перекупщику.
4. Соглашение о комиссии. Когда владелец выплатит денежное вознаграждение, авто будет выставлено на продажу. При появлении покупателя собственник может заняться заключением сделки самостоятельно.

Если же авто побывало в собственности у нескольких владельцев, а затем было перепродано без постановки на учет, то это несет определенную долю риска.

Перед покупкой такого ТС следует обратить внимание на следующие моменты:

1. Авто могло побывать в аварии.
2. Возможные проблемы с документами.
3. Реальный пробег авто намеренно занижен для повышения цены.

Существуют и банальные причины, по которым владелец авто желает как можно скорее избавиться от покупки, например, когда ТС было приобретено необдуманно.

Процедура продажи без постановки на учет

ДКП служит подтверждением того, что гражданин владеет авто на законных основаниях. Из этого следует, что после оформления документа, новый собственник может распоряжаться автомобилем как ему угодно.

Процедура продажи выглядит следующим образом:

1. Составляется ДКП (в 3-х экземплярах). Два из них предназначены для сторон сделки, а третий остается в ГИБДД.
2. Решается вопрос со страховкой. Если она действительна, то в ближайшее время никаких действий предпринимать не нужно. В другом случае потребуется лично обратиться в страховую компанию и оформить новый полис.
3. Новому хозяину передаются необходимые документы.

Необходимые документы

Продажа авто без постановки на учет в 2019 году осуществляется при наличии необходимого пакета бумаг. В его сборе принимает участие как продавец, так и покупатель.

Документы, предоставляемые продавцом:

• ДКП (три экземпляра);
• паспорт гражданина РФ;
• ПТС;
• свидетельство госрегистрации ТС;
• страховое свидетельство.

Что касается ДКП, то потребуется три экземпляра этого документа. Один остается в ГИБДД, а два других предназначены для сторон сделки. От покупателя нужно лишь наличие паспорта гражданина РФ, а также полис ОСАГО.

Составление договора-купли продажи

ДКП составляется в письменной форме. Законодательством не установлено его четкое содержание. В тексте отражаются все необходимые моменты:

• данные о сторонах сделки;
• дата вступления договора в законную силу;
• предмет договора;
• условия.

Важно знать! Если при заполнении возникнут трудности, то в интернете существует множество образцов. Важно знать, что договор не нужно заверять у нотариуса.

Возможные риски

В 2019 году при попытке перепродать автомобиль без постановки на учет могут возникнуть следующие трудности:

1. Отказ в регистрации ТС. Например, если предыдущим хозяином не был уплачен штраф, владельцу ТС придется доказывать свою невиновность.

2. 

   Приобретение авто с дефектами. Чтобы этого избежать, необходимо осуществить тщательный осмотр транспортного средства прямо перед покупкой.

3. Что касается продавца, то он окажется в минусе лишь в том случае, если реализует автомобиль по доверенности. Штрафы будут взыскиваться именно с него.

Разберем вопрос, можно ли осуществить продажу авто по договору купли-продажи без его постановки на учет. Это сделать вполне реально, но важно учитывать трудности, которые могут возникнуть при выполнении данного действия.

О чем следует помнить

Документом, который нужно предъявить в ГИБДД, является ДКП. Он считается подтверждением права собственности автомобилем. Перед заключением сделки необходимо предельно внимательно изучить вопрос продажи ТС, а также следовать рекомендациям:

1. ДКП необходимо аннулировать в том случае, если он был оформлен на перекупщика.
2. Если в ПТС не сказано о новом собственнике, то достаточно взять подпись с предыдущего хозяина на договоре. При осуществлении продажи остается только вписать в документ данные о покупателе.
3. Если покупатель заранее допускает тот факт, что продажа автомобиля будет осуществляться без регистрации, то необходимо указать в ПТС данные обоих собственников (настоящего и будущего).

Внимание! Ответ на вопрос, можно ли осуществить перепродажу автомобиля по договору купли-продажи без его постановки на учет, будет положительным. Но в этом случае важно быть очень осторожным, поскольку если дело дойдет до суда, то избежать негативных последствий не получится.

Если авто досталось гражданину по наследству, то перед его продажей необходимо получить на руки определенные документы, а также вступить в свои права.

Мы выяснили, можно ли продать автомобиль без постановки на учет. Сделать это вполне возможно, но данная процедура требует осторожности. Очень важно соблюсти установленные сроки, а также ознакомиться со всеми нюансами регистрации.

Как правильно и безопасно продать машину: пять советов

Сразу стоит напомнить, что ситуация на автомобильном рынке России кардинально изменилась в 2014 году, когда новые машины подорожали вдвое. Вторичный рынок в нашей стране в силу куда большего масштаба предложений и во многом стереотипного отношения отечественных покупателей, живет по иным законам, что в первую очередь касается формирования цен.

Кроме того, в последние годы очень сильное влияние оказывают официальные дилеры, которые после провала продаж новых автомобилей плотно взялись за «бэушки». Ну и, конечно, свой кусок пирога хотят отхватить «перекупы». В общем, человек, который никогда в своей жизни продажей машины не занимался, может открыть для себя совершенно новый мир, в котором он будет выступать ни много ни мало конкурентом автомобильному бизнесу. И к этому нужно быть готовым, иначе вас могут обмануть.

Первое, что нужно понимать, когда, собственно, наступает необходимость продажи. Тут, конечно, есть объективные и субъективные факторы, приоритет в которых предпочтительно все-таки отдавать первым.

Главный сигнал для продажи — машина начала «сыпаться» или восстановлена после серьезного ДТП. В подавляющем большинстве случаев автомобиль продается именно по этим причинам. Если ваши заезды на сервис участились до неприемлемых значений, значит пора расставаться.

Определяется это легко: годовые затраты на ремонт, поделенные на 12 месяцев, должны быть как минимум вдвое ниже размера ежемесячного платежа по кредиту на новую машину того же класса, что и у вас. То есть, когда раз в месяц перечислять банку проценты выгоднее и комфортнее, чем метаться по сервисам и искать запчасти подешевле.

Второй фактор продажи — резкое увеличение дохода или благосостояния. Наследство от бабушки или новая высокооплачиваемая должность — тоже является объективным фактором смены машины, даже если ее техническое состояние вас устраивает. Дело в том, что новые автомобили ежегодно дорожают, а ваша — ежегодно дешевеет, потому ценовой разрыв со временем будет только увеличиваться. Так что при наличии финансовой возможности поменять машину на новую сегодня гораздо выгоднее чем завтра.

А вот субъективный фактор продажи — «машина надоела, хочу другую» — скорее всего, ни к чему хорошему не приведет. С большой вероятностью вы либо подарите кому-то достойную машину и купите плохую, либо наберете кредитных долгов, которые усугубят ваше финансовое состояние.

Помните, что цены на вторичном рынке растут гораздо дольше, чем на первичном. А из-за обвала курса рубля и двукратного роста цен в 2014 году на новые автомобили, добавлять на такую же машину как у вас, только новую сегодня придется в два раза больше.

Самый неоднозначный фактор продажи, поскольку именно от стоимости будет зависеть и скорость реализации автомобиля, и размер доплаты за новую машину.

Первое, что стоит помнить — ваша машина не самая лучшая, а вы — не самый заботливый хозяин. Всегда найдется тот, у кого пробег меньше, масло менялось в два раза чаще регламента, кузов был завернут в пленку и так далее. Так что не обольщайтесь. Цена продажи — это ваши «хотелки», а не реальная стоимость вашей машины. Попробуйте отнестись к этому объективно.

Читайте также  Как быстро штрафы попадают в базу ГИДББ?

Второй фактор — любые улучшения автомобиля как то крутые литые диски, навороченная «музыка» или перешитый кожей салон вы делали исключительно для себя. Вашему покупателю все это не нужно, а потому на цену это не влияет — играют роль только заводские модификации, пробег и состояние. Чтобы дороже продать тюнинговые примочки, вам придется ждать человека, готового за них заплатить. Иногда это растягивается на долгие месяцы. А такой наворот как аэрография во весь кузов, скорее всего, оставит с вами машину навсегда, либо ее придется перекрашивать.

Если вы уверены в своем автомобиле, цена должна быть среднерыночной по всем факторам — региону продажи, состоянию, популярности модели и даже востребованности комплектации или цвета. Продать полноприводный кроссовер «на механике» в Москве сложнее, чем переднеприводный «на автомате» в Петрозаводске. А продать красный «Гелендваген» сложнее чем черный. Все это регулируется ценой, причем, самое удивительное, не всегда в сторону уменьшения. Например, если красный «Гелендваген» в вашем городе один, его можно продать дороже черного, накинув за эксклюзивность.

При этом среднерыночная стоимость означает, что у вас будет масса конкурентов с такими же машинами, поэтому должно быть преимущество. В первую очередь, это много качественных фотографий и очень хорошее описание. Описывать желательно все подробности: где машина ездила, у кого обслуживалась, по каким сервисным базам числится, что и как ремонтировалось.

Честность — также является залогом быстрой продажи. Если к вам пришел подготовленный покупатель, который задает неудобные вопросы, например, о ДТП, о которых вы умолчали. Тогда либо нужно уметь красиво выкручиваться, либо говорить, как есть, снижая цену.

Ну и при подаче объявления в интернете придется потратиться на продвижение — без этого сегодня никуда. Хотя бы минимальную сумму раз в неделю интернет-площадкам придется отдавать, чтобы попадать в приоритетную выдачу.

При любом раскладе с вами всегда будут торговаться, так что нужно понимать, сколько вы готовы уступить. Полное отсутствие звонков по объявлению говорит о том, что цена неоправданно высокая. Кстати, легкая уступчивость и низкая цена тоже не всегда во благо, поскольку вызывают подозрения.

В общем, формирование правильной стоимости подержанного автомобиля — это целая наука, параметры которой могут меняться в каждом конкретном случае.

На сегодняшний день существует три категории покупателей — частники, дилеры и перекупщики.

Самый выгодный, но и самый хлопотный покупатель — это такой же как и вы обычный автолюбитель. Он слабо разбирается в тонкостях и уловках этого бизнеса, торгуется в разумных «человеческих» пределах, а главным его страхом является обман продавца. В этом случае чаще всего сделка происходит при нахождении взаимного доверия, когда видно, что один не пытается юлить продавая, а второй не «отжать денег» покупая.

Однако в этом случае все издержки продажи лягут на ваши плечи — приведение машины в товарный вид, работа с сайтами объявлений, взаимодействие с потенциальными покупателями, поездки на сервисные проверки и т.д. Фактически на время реализации своей машины владелец сам себя устраивает на подработку продавцом, что компенсируется более высокой ценой продажи, но только при наличии необходимого времени.

Именно поэтому, первым, кто вам позвонит, будут перекупщики. Они прекрасно знают, что большая часть людей заморачиваться с продажей автомобилей не хотят, а потому предложат вам деньги «прямо сейчас», но гораздо ниже размера вашего желания. Если «в лоб» взять вас не получится, пойдет долгий торг — вам расскажут насколько неликвидна ваша машина, что у нее только по фотографиям масса недостатков, а на сервисной проверке их вылезет еще больше. И так далее.

Тут как говорится, все на ваше усмотрение. Единственный момент: помните, что перекупщику ваша машина нужна только для заработка. Чем раньше вы сдадитесь, тем больше денег на вас заработают. Кроме того, среди перекупщиков регулярно встречаются мошенники, так что есть риск остаться и без машины, и без денег.

По большому счету, ровно по той же схеме работают и отделы Trade-in официальных дилеров. Главных отличия от перекупщиков три. Дилеры не работают с «мутными» машинами — то есть, с теми, у которых есть юридические или документальные проблемы, а также с автомобилями в очень плохом техническом состоянии. Второй момент: дилер — это гарантия юридической и финансовой чистоты сделки, вероятность обмана тут ничтожна.

Ну и третий момент — Trade-in работает в связке с отделом продаж новых автомобилей. То есть, неинтересная цена покупки вашей машины компенсируется скидкой на машину новую. То есть, вы как продавец в большинстве случаев ничего не теряете, правда, и не приобретаете. Тут все будет зависеть от того, нужна ли вам новая машина и какую скидку на нее предложат. Есть вероятность, что дилер согласится отдать вам с дисконтом новый автомобиль и без всяких «трейд-инов». В этом случае, сдавать машину в салон опять же не выгодно.

Если кратко подытожить.

1.Продавать машину стоит только тогда, когда вы уверены, что новый автомобиль будет гарантированно и гораздо лучше имеющегося. В ином случае велик шанс поменять шило на мыло.

2.Не жадничайте. Продать машину можно за столько, за сколько ее купят, а не за столько, сколько вы изначально хотите.

3.У вас должно быть какое-то преимущество, которое выгодно отличает ваш автомобиль от всех остальных, иначе придется снижать цену.

4.В большинстве случаев выгодно продать машину можно только самому. Быстро — как правило, только через посредников.

5.Если выбор пал на посредников, хорошую машину лучше продавать через дилеров, проблемную — через перекупщиков.

Чому машина довго не продається? 6 основних причин

• Статті
• Інші рубрики

Усі рубрики

• Усі автоновини
• Події
• Тест-драйви
• Журнал
• Акції
• Електромобілі
• Обираємо б/в авто
• Автозакон
• Автомобілі
• Купуємо перший автомобіль
• Найбільш обговорювані автоновини
• Як продати автомобіль
• Тести
• Конкурси
• Опитування
• Статті
• Досьє вживаних авто
• Що вибрати?
• Рейтинги автомобілів

Марки

Час, коли за Опеля і Форда стояла черга, давно минув. Сьогодні добре продаються ліквідні бюджетні марки з недорогими комплектуючими і низькою витратою палива. Якщо у вас саме така машина — проблем бути не повинно.

Продаж цих авто може незначно затягнутися:

• Ford Mondeo;
• Ford Focus;
• Opel Astra;
• Нyundai Santa Fe;
• Dodge Neon .

Також авто з великим об’ємом і потужністю вже не так популярні через високі затрати палива та великого податок. Єдиний варіант прискорити процес продажу — терпляче знижувати ціну.

Тип кузова

Продаж седана — кращий варіант. Слідом універсали і хетчбеки.

З авто для бізнесу ( «пиріжки», «микрухи») ситуація складніша. В цьому випадку, передпродажна підготовка — наше все. Начищайте до блиску кузов, проганяйте салон через хімчистку. Додавайте свіжості і пахощів.

Довго не можу продати машину. Чому?

Бите авто з нерівними швами або перефарбою — головна причина низького попиту. Якщо хочете вирішити проблему — правте геометрію, міняйте елементи кузова.

Ремонтуйте довго і ретельно, до бездоганного результату. Але якщо розумієте, що овчинка не варта вичинки — здавайте перекупити або в салон.

Чому не продається машина через автосалон

Є авто погано продається навіть в салоні, причин декілька:

1. продавець катається сам;
2. продавець дав покататися одному;
3. у салону є більш ліквідні моделі.

Важливо — якщо машина довго стоїть в салоні, потенційні покупці починають ставитися до неї з підозрою. Не найкращий, але все ж спосіб — спробуйте поміняти салон (подалі від першого).

Рік випуску, ціна

Ринок диктує ціну — це правило ігнорувати не можна. Промоніторьте машини з випуском на рік молодший і на рік старший вашої. Знайдіть середнє арифметичне — і поставте ціну. Якщо запропонували середню розумну вартість, але ніхто не цікавиться, можливо, справа в:

• сезоні (були свята);
• зміні курсу валют;
• ввезенні великої кількості б/у авто такої ж марки (ще раз перегляньте сайти).

Варіанти вирішення два:

1. чекайте
2. знижуйте ціну

стан вузлів

На жаль, зустрічають по одягу. Автомобіль з бездоганною «начинкою» і битим кузовом візьмуть дешевше ніж авто з роздовбаній движком і підвіскою, але блискучим зовнішнім виглядом.

Потрібна порада? Ще раз перечитайте абзац про передпродажну підготовку.

Пробіг

Норма — 30-40 тисяч кілометрів за рік їзди. Відмотувати безглуздо — можна перевірити по сервісним документам. Ідеальний варіант — зберігати всі звіти ТО і регламентних робіт. Якщо продаєте машину з дуже великим пробігом — доведеться робити знижку.

оголошення

Автомобілісти, які нехтують написанням переконливих ємних оголошень, продають машини довше. Не варто думати приблизно так: «Та що там можна написати. Люди не дурні, і так все знають. Кому потрібно — куплять. А кому не потрібно — переконувати марно ». Важливо залучити й утримати увагу потенційного покупця. Кращі способи зробити це при продажу авто:

1. розмістити цікаві фотографії з вдалих ракурсів;
2. чесно і детально описати стан (кіт в мішку нікому не потрібний);
3. написати, за що особисто ви полюбили машину;
4. закінчити оголошення пропозицією зателефонувати або написати листа.

Не існує авто, які продаються довго без об’єктивної причини. Завдання продавця — знайти і усунути проблему. Якщо не впевнені чи сумніваєтеся, використовуйте метод проб і помилок. Переходьте до тактики зниження ціни в останню чергу — ви гідні хороших грошей.